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弘古益新手工艺品营销公司PPT 主讲人： Tel: * Who we Are? 起点 模式 核心 体系 需求 实践队成立于2015年5月 实地调研 联系生产厂商 市场分析报告 市场推广、点对点营销模式、客户信息管理 信息一体化的数据库系统（公司未来的发展将基于大数据背景） 核心竞争力 将传统手工艺品与现代生产科技相结合 需求 大批量 多层次 受众广 现阶段主要以市场分析为主要市场目标 切入点 基点 核心点 市场调研 产品品质 手工艺品销售 市场背景 国际物流 国内跨区域物流 末梢物流—同城配送 政策环境 物流专业化社会 市场购买力 物联网时代 通过技术研发+自建物流打造信息一体化同城物流服务体系 同城物流特性：小批量，多频次，时效性强 2014年 业务总量139.6亿件 累计收入2045.4亿元 同比增长35.6% 2015年 一季度 业务收入902.8亿 同比增长23.1% * 运营模式 本地生活服务商 及时搜 消费者 市场 寻找商户、达成合作、获取信息 精准客户、推广市场、引导消费 客服 配送 下单 确认订 单信息 预约商品 提供服务产品 最后一公里配送 客户回访 商家反馈 资金流向： 消费者 及时搜 服务商 盈利点： B端收取每单10%-15%的抽成 C端收取配送服务费用 调度中 心处理 运作情况 组织架构 技术研发 物流调度 客服中心 及时搜 14.12 15.1 15.2 15.3 15.5 15.4 数据统计 39% 23% 8% 34% 平台注册人数：1500余人，订单转换率31% 重复下单率57%，平均消费周期2-3/周,客户满意度92% 业务涵盖：外卖，超市、鲜花、水果、生鲜、代购、代送等服务 平均送达时间被控制在45—60分钟 40余家正规中高端服务商合作 覆盖黄岛开发区以佳家园为中心周边5公里 订单增长率：15%-25% 日人均消费60-80元 单均毛利15元 强大的技术研发团队，人性化的前端用户体验 * 优势分析 重模式 服务品质可控 快速响应的配送服务机制 经过系统规范培训的配送人员 专业统一配套的物流配送装备 自建物流配送团队 追求品质 正规商户筛选入驻流程 统一的包装、服务 消费者、商家定期回访 标准的商家综合评测体系 极致服务 完善的信息处理中心 专业的网站和手机web端系统 400电话呼叫中心 职业规范的客服人员 人性化服务机制 丰富的市场运营经验和优秀的软件研发实力 线下配送团队以90后为主，平均年龄在23岁 团队核心 袁小林 资深互联网 沙河帮创始人 韩育超 曾任万达集团（北京） 技术项目经理 单多多创始人 陈鸿霖 中韩ERP顾问 张淞淇 英国金融学硕士 目标愿景 YESTERDAY TODAY TOMORROW 组建物流团队 以外卖为切入点，开展业务，推广市场 资源整合，寻找合作商家 软件研发测试 完善客户服务体系 扩充物流团队 拓展市场渠道，达成规模效益 增设物流服务点 确立赔付保障制度 进一步加强技术研发力度 智能仓储中心 拓展10-15个二三线城市 同城区域物流集散中心 建立75个物流服务点 资源整合，打造线上物流平台，直营的同时利用社会闲置资源 建立科学的内部管理体系，注重人才培养 融资计划 软件技术研发 前端平台系统 后台物流调度系统 数据信息管理系统 硬件成本投入 房屋租赁 交通工具 人员开支 市场推广投入 广告策划 优惠活动 线下地推 硬件设备 物流服务点基础配置： 面包车1辆+电动车10辆+人工开支+硬件设备+房屋水电 = 3+2.5+27+1+4.5 物流服务点开支/年 38万 硬件成本：180万元 市场推广：50万元 软件技术：40万元 备用资金：30万元 300 万元 目标增资需求： 海纳所有创始人向各位领导致敬 政策环境 2010年我国艺术品市场再现跨越式的发展，其成绩的取得一方面与中国社会经济文化的整体进步密不可分，一方面也离不开政府各级主管部门不懈的政策引导以及行业自身规范的努力。随着目前更有力度、更有针对性的政策支持和政府职能部门的积极配合，我国艺术品市场逐渐走上了快速有序的健康发展之路。2011年3月《十二五规划纲要》的正式出台，政府将进一步明确我国艺术品市场的发展目标，并为我国艺术品市场的可持续性发展提供了强大动力。2010年3月19日中国人民银行会同中宣部、财政部、文化部、广电总局、新闻出版总署、银监会、证监会和保监会九部委联合发布《关于金融支持文化产业振兴和发展繁荣的指导意见》，在《指导意见》的推动下，我国证券、银行、保险等金融机构积极采取措施支持文化产业发展，如证券系统大力支持文化企业上市融资，银行系统由单一银行信贷支持逐步转变为建立全领域投融资体系的“部行合作”机制。2010年底文化部、保监