莱阳大区xxxx年2月份经营回顾资料.pptVIP

一、莱阳大区2月份关键经营指标回顾 二、品牌产品组合策略 2、产品组合推进具体措施 7.专项方案执行 8、主力产品价格到位率执行回顾 9、烟台工厂青岛经典进展情况 1、销量回顾：烟台厂青岛经典海阳区域2月实现销量14900箱，2012年累计销量16900箱。3月份预计推进25000箱。 2、推进策略： 目前终端反映良好，已经平稳过渡。城区所有终端均已经切换烟台产青岛啤酒，由于我们未作任何促销，价格平稳，市场反应较小； 坚定不移的停掉所有的青岛产青岛啤酒，不混合销售，给切换工作带来很大的帮助； 全部张贴海阳区域专供不干胶贴，对于窜货酒控制起到了良好的作用； 窜货酒管控方案：回收220箱窜货酒，来自吉林，无法处理； 对于烟台产青岛啤酒我们密切关注，争取不出现问题； 10、主要竞品动态 雪花啤酒： 1、2月份雪花啤酒战术发生主要体现在两大变化，一是价格体系提升，二是利用窜货酒价格优势加大我品协议店瓦解。 2、海阳市场主要竞品雪花淡爽19元每包，10包赠1箱，部分直接低价15元进店。大瓶淡爽采用低价16.5元每包进店。雪花前期对我品有一定压力，通过我们的清雪及压仓活动，已基本压制住其增长趋势。但其麦香在城区部分餐饮表现活跃。 3、雪花勇闯天涯在城区推进1赠1促销，乡镇推进5赠3促销，对我们影响不大。雪花再来一瓶活动全面推动。 1、3月份销量目标及预计完成 2、区域聚焦策略 2、区域