营销策划报告(622).ppt

 二者相比较 相较而言，低开高走策略较高开低走有优势。 综合以上分析，低开高走是本项目最好的价格走势把控策略。本项目建议选择低开高走策略。 √ 二、单价均价底价初步预判  均价制定方法 制定方法 均价采用市场比较法，结合成本导向法进行制定。 主要步骤 对区域主要竞品进行梳理打分，后与我项目据实做对比，以竞品当前价格为参考，结合竞品权得，综合得出我项目初步均价。 后据项成本，对市场比较法得出的均价进行有效修订，手工调价。 得出惠后均价，再加上价格促销，确定项目面市（常规优惠前）价格。 将常规优惠进行返算，确定报价（含促销优惠+常规优惠） 第一步 采用市场比较法，将我项目与安泰金城，阳光水岸，水晶郦城等主要竞品在相应元素进行比较，打分等，得出我项目首批房源促销优惠和常规优惠前单价均价。 第二步 经单纯对比打分后，项目单价初步均价惠后约为2600元。 结合本项目情况后，建议项目单价均价惠后制在2400元。 第三步 惠后单价均价加上价格促销，确定项目面市（常规优惠前）价格。 面市（常规优惠前）单价均价演算 =2400+车位价格20000/90平(平均面积) =2600元 约为2600元/平方米（还没有加上常规优惠） 第四步 将常规优惠进行返算，确定报价（含促销优惠+常规优惠）。 报价单价均价2600元/平方米（综合优惠后反推演算得出）。 我项目特价房主要内容  （二）特价房源建