万科四季花城二期期卡梅尔开盘方法.docVIP

PAGE PAGE 6 万科四季花城二期卡梅尔首批房源开盘执行方案 活动目的： 1、已经锁定房号客户签署认购书 2、集中式开盘，造势引起市场较大反响； 注：本次开盘活动时间紧，任务重，准备工作需高效率、保质量完成，同时需各部门同事大力协助； 一、开盘方式 □ 开盘时间： 2010年3月21日上午9:30 □ 开盘地点：万科四季花城营销中心内，室外广场为等候区； □ 开盘内容：已经锁定房号客户签署认购书 □预计中午12：00，活动结束。 客户购房优惠： （一）、开盘当日认购，并在3月31日前签约客户有2个点的购房优惠； 开盘优惠特例情况： 客户描述： 已锁定房号客户——因人在国外或外地，时间仓促无法开盘当日赶回签订认购书，但购房诚意度非常高。 客户需求：保留已锁定房号及开盘当日优惠。 2、销售组分析 经销售组对客户进行梳理，初步约有30组已锁定客户因上述原因无法在当日签订认购，总量较大，如流失此部分客户，将影响成交率，也有可能引起客户不满。 建议： 客户委托他人办理，要求客户出具委托书、委托他人代为按时办理签订认购（因临近周末，客户可能无法出具经公证处公证的委托书） 无法委托他人的诚意客户，提交书面的《延迟签订认购书申请书》，由我司销售经理报宗sir审批（初步建议是最迟3月28日前同时办理签认购和签订合同可保留房号及开盘当日优惠） 、一次性付款享受1个点购房优惠； 万科会员购房优惠； 日进百金优惠。 三、开盘流程设计及组织安排 客户在室外等候区等候休息 客户在室外等候区等候休息 主销控确认 9:30开始叫号，客户凭选房意向单进入主销控区 财务区更换客户收据 财务区更换客户收据 客户在签到处签到 每次5组客户，允许一名 每次5组客户，允许一名家人陪同进入；但只有持贵宾卡才能选房 签约等候区 签约等候区等候 放弃选房 放弃选房 领取礼品客户离场副销控备案、审核区审核认购书，盖章确认签约区 领取礼品 客户离场 副销控备案、审核区审核认购书，盖章确认 签约区签定预定书 开盘营销中心区域设置方案 财 财 务 区 签约等候区 签约等候区 签 签 约 区 主 主销控 礼品 礼品 审核区、副销控 审核区、副销控 舞台 舞台 出口 出口 入口 室外等候区 室外等候区 公示球球拱 门签到区球球球球球球球球 公示 球 球 拱 门 签到区 球 球 球 球 球 球 球 球 开盘 开盘布置示意图 鹤山路 前台 等候区 出口 入口 销控台 停车区 警戒线 签到区 音箱 球 球 球 球 球 球 球 球 球 拱 门 舞 台 财务区 签约区 副销控、审核 礼品 四、开盘前期推广动作 3月18日，短信群发，释放开盘信息； 3月18-20日，积极邀约认筹客户观看价格表； 3月19-20日，告知客户关于开盘相关准备事宜。 五、当天流程 8:00前，外场全部布置到位 8:00前，所有工作人员到位 8:30开始，已选房客户在签到区签到 9:30，开盘活动正式开始，叫号员按照选房顺序叫号（根据场内情况间歇放行） 签到处签到→室外等候区→主销控→财务更换收据→签约区签约→审核、副销控→领取礼品→离场 预计在12:00开盘完成，结束后方可接待新客户。 12:30撤场 万科四季花城销售组 2010-3