维也纳连锁酒店集团项目拓展方案思路.pptVIP

集团拓展思路——杨东歌 集团拓展思路——杨东歌 维也纳集团拓展思路 2009年10月24日 集团拓展思路——杨东歌 战略——集中优势兵力打歼灭战 集中优势兵力侧重广东省，继而占领华东，攻下华北，最终占领全国市场。 集团拓展思路——杨东歌 战略——集中优势兵力打歼灭战 连锁酒店成功拓展的5个重要因素： 集团拓展思路——杨东歌 战略——集中优势兵力打歼灭战 连锁酒店的核心是品牌影响力，品牌代表着成功，代表着信誉，代表着可复制； 广东是维也纳品牌影响力的核心区域和最有利市场（电话咨询客户也是最多的）； 广东也是维也纳品牌会员量最集中的区域； 品牌影响力的大小直接影响拓展的成功率和成交时间； 品牌影响力 集团拓展思路——杨东歌 战略——集中优势兵力打歼灭战 广告费用：在没有品牌影响力（或没有店）的区域打广告，效果甚微，几乎是徒劳。出了广东省，知道维也纳的客户少之又少。则不如花同样的钱在品牌影响力大的区域，支出一样，产出翻倍！ 差旅费用：广东全境大巴和火车均可到达，差旅费用是广东外省的30%。 时间成本：每个人每天的时间都是公司承担的成本，广东本地交通便利，将大大节约时间成本。 沟通成本； 开发成本 集团拓展思路——杨东歌 战略——集中优势兵力打歼灭战 集团非广东区域酒店要比广东区域酒店整体租金成本占ADR