医药代表月会工作汇报.ppt

BM苏沪销售月会 ----某某 1月13日 目录 1，销售分析 2，推广活动及费用分析 3，重点医院及客户分析 4，下月POA 5，英脱县医院开发进展 6，TO DO LIST 销售分析 10.2? 12 36? 结论：1， 12月指标。。。完成。。。完成率 2， 1月指标。。。预测。。。预测完成率 3 ，2月指标。。。预测。。。预测完成率 4， U1指标 。。。预测。。。 预测完成率 单位：万元? 销售分析——1月 医院名称 1月　 英脱250ml 乐凡命8.5%500 ml LIPO(MCT)10%500ml LIPO(MCT)20%250ml Kabiven 1440ml 力文20%250ml PN其他产品销售额 EN及器械销售额 销售额合计 指标额 销售额/指标额 36.49 18.04 60.81 63.59 237.15 165.17 元 元 苏州相城医院 苏州100医院 无锡东亭医院 无锡硕放医院 无锡东港医院 无锡张泾医院 无锡鹅湖医院 宜兴四院 无锡精神卫生中心 宜兴周铁医院 无锡堰桥医院 合计 销售分析——2月 医院名称 2月　 英脱250ml 乐凡命8.5%500 ml LIPO(MCT)10%500ml LIPO(MCT)20%250ml Kabiven 1440ml 力文20%250ml PN其他产品销售额 EN及器械销售额 销售额合计 指标额 销售额/指标额 36.49 18.04 60.81 63.59 237.15 165.17 元 元 苏州相城医院 苏州100医院 无锡东亭医院 无锡硕放医院 无锡东港医院 无锡张泾医院 无锡鹅湖医院 宜兴四院 无锡精神卫生中心 宜兴周铁医院 无锡堰桥医院 合计 活动 医院 客户 花费 推广活动及费用分析—1月 1月 计提额 额度 实际花费 销售费用 差旅费 重点医院分析—某医院 姓名 床位数/病种 上月销售 竞品 投入 拜访 下月预计 下月投入 医院进货情况 商业： 金额： 重点医院分析—某医院 全年销售曲线 重点医院分析—某医院 姓名 床位数/病种 上月销售 竞品 投入 拜访 下月预计 下月投入 医院进货情况 商业： 数量： 重点医院分析—某医院 全年销售曲线 重点医院分析—某医院 姓名 床位数/病种 上月销售 竞品 投入 拜访 下月预计 下月投入 医院进货情况 商业： 数量： 重点客户分析 姓名 床位数 上月销售 投入 拜访 下月预计 下月投入 重点活动 医院 客户 花费 预期 POA-2月 2月 预计计提额 预计花费 销售费用 差旅费 POA—市场部活动 活动名称 医院名称 客户 活动目标 花费 营养学院 县医院论坛 CSPEN 英脱县医院开发 医院名称 商业 核心客户 投入 进展 预期 其他事项 医院开发 电子日拜访 需求 POA--LIST 1， 2， 3， 4， 5， 6， 7， E.O.F