南宁国际花都商铺汇报方案.pptx

南宁国际花都 商铺汇报方案;;目录;01;2015年南宁商业各总价段成交情况;;典型成熟社区住宅底商案例分析;建筑形式;1#;A类：单一层;1# 10间;;;;商铺意向客户分析;购买目的： 以投资客户为主，自营客户也占据一定比例。 意向面积： 40-60㎡为主要面积段。;投资次数： 多为三次以内投资，二次投资为主。 接受单价： 可接受单价以1.2-1.5万和1.8-2万（单一层铺）两个单价段为主。;85%的客户意向投资总价为100万以下。;02;静态难点;03;核心策略解决核心问题： 1、 一拖二产品问题； 策略：商铺改造，以租带售，产权面积不变，从使用功能上将一层、二层独立，对二层铺面组合招商，使一层可独立经营，二层带租约销售，打破一拖二局限性。 2、部分结构问题； 策略： 异形商铺受剪力墙影响，导致24%面积使用性差，整体商铺价值打折，策略上，进行产品分割改造，划分异形商铺后半段用于物业用房，重新报建，增大小面积商铺比例； 3、整体面积过大，总价过高； 策略:总价过高，商铺门槛高，导致客户基数少，为拓宽客户源，降低首付门槛， 进行首付分期策略； 4、购买时机问题； 策略：A、用成熟社区案例分析，整理5年增长数据形成购买逻辑，解决入市时机问题； B、提升商业展示面，快速招商提升生活氛围，加强物业安保服务；;04;;产权面积不变，从使用功能上将一层、二层独立，对二层铺面组合招商，使一层可独立经营，二层带租约销售，打破一拖二局限性。;核心策略招商落位;;合理定价——五象新区;合理定价——价格测算;临小区主入口，一拖二，面宽4.2m，进深14m，一层层高4-4.5m，二层层高3-4m，铺面方正规则，无剪力墙结构。;农房蓝湾九里商铺;;售楼部A#物业管理用房;售楼部改造后A#1层平面图;售楼部改造后A#2层平面图;售楼部A#物业管理用房更换地;改造示意;改造示意;商铺类型;;商业首付分期付款方式： 首付10% 12个月回款80% 18个月回款100% ;;;成熟社区商铺热销主力面积段、业态;经过调研，针对核心问题，进行分析： 1、住宅交付前商铺价值难体现； 2、口碑较好的成熟底商都具有中大型的商超或餐饮； 3、主力面积多为80㎡以下，单层铺，投???首付压力不大； 4、购买客户多为习惯性投资客和小区业主；;1、通过对标案例调研的数据，在交付前，用数据证明新区住宅底商的各项收益增长趋势，增强客户购买信心; 2、现商铺未交付，展示面差，没人气，直接影响现阶段商铺定价，需改善环境，增强氛围，提升整体商铺品质；;;案场商铺重点动作执行;2016年销售目标月度分解;商铺销售;【商铺销售接待形式】 商铺意向客户到访→由销售团队人员做第一接待（基本的商铺产品介绍。）→A组（商铺）销售人员做第二接待（销售洽谈、回访及销售逼定）→客户成交商铺，则由第一接待销售人员后续换签、贷款相关手续； 【商铺销售考核方式】 以三个月为一个考核期，考核期内，业绩最低的销售A组销售人员，则转入销售团队做第一接待。业绩最好的销售团队第一接待人员，则转入销售A组做第二接待。 考核期内销售团队人员上交商铺考核金1000元/月。凡考核期内成交商铺，考核期内所有上交商铺考核金全部退回，同时不需再上交商铺考核金。 如考核期内无商铺成交，则所上交考核金不予退还，归为案场公共管理基金使用。 【商铺成交结佣标准及激励奖励】 成交结佣标准：商铺成交总价2.2‰计算佣金。商铺交付成交总价最低50%的首付款，并签定《商品房买卖合同》后，计提佣金。 成交激励奖励：商铺建筑面积在100㎡以下（不含100㎡）的，现金奖励5000元/套；商铺建筑面积在100㎡-200㎡（不含200㎡）的，现金奖励10000元/套；商铺建筑面积在200㎡以上（包含200㎡）的，现金奖励20000元/套； 【成交激励奖励分配方式】 销售团队人员第一接待，可获得商铺成交佣金，以及该套商铺成交激励奖金20%的现金奖励。销售A组第二接待的销售人员获得该套商铺成交激励奖励80%的现金奖励；如销售A组接待人员独自接待成交，则获得获得商铺成交佣金，以及该套商铺成交激励奖金100%的现金奖励。;团队招商;;怎样的招商政策？;;推广主题：;三、推广渠道建议;客户策略： 1、进行针对性大客户、银行、商会、餐饮协会和俱乐部等拓展； 2、特殊渠道购买近3年南宁市所有商铺业主和商办业主信息，进行总监级、经理级一对一营销； 3、针对租客建立资源库，转租客为买客，为买客准备充足租客源； ;购买资源;费用预估： 1、电台： 15万 2、电影票+礼品 2万 3、外拓扫商业街店主 2万 4、