《人生三段，尊享人生》保险早会培训ppt专题课件.pptVIP

人生的构成 时代趋势一时代发展，收入提高，消费升级 算一笔账：普通生活的成本 一个30岁的人，在60岁退休前的花销： 【住房】买房+装修+30年物业水电供暖…100万 【养车】8万×3辆 + 1000×12×30年……..60万 【子女】出生至大学毕业…………………30万 【日常消费】2000×12月×30年…………72万 【父母人情】500×2×12月×30年………36万 继续承接 还好，在这一阶段我们还能赚钱！ 这个生存成本还没考虑我们的养老储备哦！（明天将讲解养老专题） ——导入理财的重要性 ——从而导入到尊享产品 * 见利快　 领取活 收益多 保障多 即交即领，交费即可按所交保费的1%开始领取。 快速返还，60岁之前每两年领取有效保额的9%，60岁后每年领取有效保额的9% 独有的金账户功能，领取自主，按需所取。追加责任根据经济状况合理规划生活 保额分红，复利递增，9％返还；累积账户，日计息月复利；双重复利，持续积累财富 全面保障意外、重疾、医疗、教育、养老等人生问题。投保人享有保费豁免的权利，体现人性关怀 产品卖点再总结 “三闺女一儿子金语” 大闺女嫁得好，年年都送金元宝 — 每年领取首期保费的1% 二闺女嫁得远，每隔一年来送钱 — 60岁前两年一返还有效保额9％ 三闺女会持家，急用钱时全靠她 — 32类重疾保障全面，按需领取 小儿子年尚小，主要负责来养老 — 60岁后每年一返还有效保额9％ “保险啊，我不考虑，再说，我有社保了，养老不用愁。” “是这样啊，那不知道您有没有大致算过我们生活中的一些开支呢…” 您看这个图，它叫做“人生三段”，代表人一生的收入和负担。 您看，人一生分三段，有两段纯消费，只有中间一段能赚钱。 人一生分三段，有两段纯消费，只有中间一段能赚钱。 买房 生子、教育 赡养老人 日常消费 结婚 买车 时代快速发展，消费标准被快速刷新，最好的见证：“三大件”的变迁 ——这种趋势不会因为哪一个人的收入的降低而消失而停下来。 您能否想象到，消费的升级将会给未来带来多大的经济负担？ 您想象得到吗？您什么感觉？ 话术——“人生三段” 您看，人一生分三段，有两段纯消费，只有中间一段能赚钱。现代生活，成年以后，包括老年，生活的负担有多大，您计算过吗？ 改革开放30年，我们的收入不断提高，生活质量也日新月异，好的生活必然需要更高的付出，是吗？ 我们先看第二段，专家给出这样一个计算：按照正常生活水平，一个30岁的人到60岁退休前的花销——【计算】 这种消费不过分吧？总共需要多少钱？差不多300万！ 您想象得到吗？您什么感觉？ 所以，专家讲，人一生的负担将大大超过人们的想象，光靠身体赚钱远远不够，必须学会理财，从年轻的时候开始，不断积累，才能过好一生。 不仅要靠人赚钱，更要靠钱生钱，而在这个过程中，我们不仅要考虑收益的问题，更要考虑风险规避和稳健理财的问题…… 说到风险规避和稳健理财，保险是一个好工具，这里就有我们公司新推出的一款…… 切入产品 产品建议： 至尊全能主险基本责任保额20000以上，以方便将来追加补充养老。 * * * 引导业务员进行客户梳理，制定拜访计划； 非常完美客户积累工具使用。