寻找梦想合伙人组织发展入门试行.ppt

持续新“增”— 寿险营销组织发展的根基 组织发展之“树” 增员，播下爱的种子 训练辅导，茁壮成长 管理+激励，开枝叶茂 * 缘：广结善缘 源：业务来源 远：职业远景 员：助我成功 元：提升收入 增员— 寻找梦想“合伙人” * 你应考虑清楚： 要增哪一个年龄层的人？ 做过哪些工作的人较适合呢？ 学历要如何才适合呢？ 以前的收入多少（最低-最高）的人较适合呢？ 你想增什么样的“合伙人”？ 思考 分享 与 * 理想的梦想“合伙人” 轮廓 年龄：25—50周岁 受教育程度：大专及以上学历 特质： 人品好； 丰富的人脉关系； 良好的沟通能力； 认真严谨的工作态度； 良好的工作计划和记录的习惯； 具有开放的心态，不断学习和总结。 职业背景： 个体经营者、行政办公人员、 财会人员、银行职员、律师、 医生、教师、服务员、 家庭主妇、其他行业销售人员、 最熟悉的行业 * 理想的梦想“合伙人” 对象 行政人员 自主经营者 销售/服务人员 财会人员 金融从业者 医护人员 教 师 家庭主妇 企业高管 高校毕业生 专业人士 公职人员 理想的“合伙人” * 张琦 （大连分公司） 营业部经理 自主经营者 其他 团队46人，自主经营者40人 个体经营者27人，占比67.5% 私人企业主8人，占比20% 民企高管5人，占比12.5% 【案例】 我的“琦胜集团” * 课 堂 演 练 1.演练时间：10分钟 2.演练内容：结合增员轮廓和对象，搜一搜我们身边—想自己创业的人、对现状不满意的人、正在找工作的人的名单 3.演练要求：写清楚姓名、性别、行业、联系方式、特质 4.演练方式：课堂练习 * 看他年龄合适吗？ 看他家庭状况和经济状况如何？ 看他工作单位、工作年限？ 看他工作岗位和工作内容（每天都在做什么）？ 看他身体和心理健康吗？ 看他社交能力如何？ 看他是不是个非常诚实的人？ 看他的外表形象如何？ 看他有没有追求成功的欲望？ 看他对保险营销的态度如何？ “10看”寻找理想的梦想“合伙人” 请谨记 不是每个人都适合做保险 寻找最有潜力的人 寻找志同道合的人 宁可慢，不可滥 * 一只天鹅混在水鸭群中游泳，虽不是很满意，但也无可奈何，有一天看到一群天鹅在天空飞翔，而鼓动翅膀飞上天空去加入他们，这时他才知道自己是天鹅，不是一只水鸭。 在寻找梦想“合伙人”过程中，你应该表现得像一只在天空飞翔的天鹅一样，吸引混在水鸭中的天鹅，让他鼓动翅膀飞向天空。 * “7步”吸引理想的梦想“合伙人” 赞美他 高估他 怀疑他 关心他 帮助他 说服他 邀请他 “吸引”就是揭露他（她）对目前工作的不安、不满，使他（她）产生改变现状的欲望，并引导参加事业说明会。 * “7步”吸引理想的梦想“合伙人” * “7步”吸引理想的梦想“合伙人” * “7步”吸引理想的梦想“合伙人” * “7步”吸引理想的梦想“合伙人” * “7步”吸引理想的梦想“合伙人” * “7步”吸引理想的梦想“合伙人” * “7步”吸引理想的梦想“合伙人” * “7步”吸引理想的梦想“合伙人” * 课 堂 演 练 1.演练时间：10分钟 2.演练内容：7步吸引法经典语言 3.演练要求：自然、流畅 4.演练方式：一对一角色扮演 * 注意事项 “7步”吸引理想的梦想“合伙人” 1.形象 成功者的形象、 努力工作的形象 诚恳的人的形象 （衣着、举止、自信、热情、认真） 2.地点 可以安静认真地讲话 可以给人成功的感觉 （星级酒店的大厅、上档次的西餐厅、公司或营业区） 3.倾听 寻找准“合伙人”对工作不满的线索 专注倾听表示尊重 4.发问引导准“合伙人”思考 不是要他跳槽 引导他思考自己人生的未来及梦想 5.专注于取得参加事业说明会的机会 不要谈及事业说会的内容 鼓励他不要放弃这个可能改变一生的机会 6.不要忘记取得推荐介绍 “最后可否再请教您一个问题？俗话说物以类聚，人以群分，相信在您的身边，一定会有许多像您一样优秀的人才吧？所以我想请您为我介绍几位您认为优秀的人选，如果方便的话您也可以带他们一起来参加事业说明会。” * ☆ 增员是相互选择 ☆ 增员轮廓确定后不可轻易妥协 ☆ 增员像钓鱼，愈大的鱼愈难钓 ☆ 增员要说实话，不可隐瞒欺骗 ☆ 增员要持之以恒，乘胜追击 ☆ 相信大数法则，量大质优才美 ☆ 相信你的直觉—产生疑惑时,勇于拒绝 应遵循的增员哲学 * 敞开发展组织之门吸引梦想“合伙人” * * 《未来不是梦》这堂课程的操作形式可以参考《未来不是梦主持稿》。 班主任自我介绍。 * ?放映投影片 ?讲解《孙子兵法》：在用人方面，如果只能用自己的力量