乘势而上 加快转型 开创广东个险发展新局面.pptx

乘势而上，加快转型 开创广东个险发展新局面;;01;一、上半年，渠道取得突破式发展;2.队伍量质倍增发展;一、上半年，渠道取得突破式发展;一、上半年，渠道取得突破式发展;一、上半年，渠道取得突破式发展;一、上半年，渠道取得突破式发展;突破式发展，得益于：;突破式发展，为渠道转型创造了前所未有的内部机遇;二、转型的良好环境;指标;3.系统内部利好：转型成势，公司战略推进;4.公司内部利好：先行先试，积累大量人才、标杆; 要把握历史性机遇，促进个险向平台作战方向转型！  ——总公司肖建友 总裁助理;02;当前，个险渠道面临的形势与挑战：;一、市场对标有危机;二、系统排名有压力;比平安—— 发展不够平稳;（一）总公司评估：有较大发展空间;（一）总公司评估：有较大发展空间;（一）总公司评估：有较大发展空间;;（二）比江苏——发展不够均衡;2.县支公司发展不够均衡(1/2);2.县支公司发展不够均衡(2/2);3.三大平台发展不够均衡;;;广东 VS 江苏;（四）为什么落后江苏、平安？;（五）落后江苏的原因：职场不够大;（五）落后江苏的原因：职场不够大;（六）落后平安的原因：职场不够强;（六）落后平安的原因：职场不够强;（七）落后的根本原因：思想认识不到位;1.队伍驱动业务发展的理念不到位;2.收展建设的战略意义认识不到位（1/2）;2.收展建设的战略意义认识不到位（2/2）;3.内外勤专业经营意识不到位;风口下，不发展、慢发展，都将丢失市场和竞争主动权！ 这不仅是一场百米赛，更是一场持久赛！ 唯有乘势而上，扬长补短，加快转型， 才能赢得持续的双领先！;03;转型思路——1-1-2-3;一、1个核心诉求——“双领先”;二、1个核心理念——队伍驱动业务发展;;三、2个核心路径——内涵式+外延式同频共振;四、3个核心举措——三个致胜;（一）制度致胜：以制度激活职场，制度出发展;1. 强化基本法的灵活运用能力;让职场有活力 打破血缘下的“大锅饭”问题，激活职场裂变扩张;分职场——以企业家为引领，复制裂变，适用于城区大型团队;（二）平台致胜：以模式经营扩面，以特色经营深耕，以抱团经营提速;1.推进标建，提高复制、扩张能力，做大做强职场（1/2）;软件标准化：基于区处系统的支撑下，进一步规范团队经营关键动作，形成标准化职场运作模式，实现“三位一体”在职场的落地和固化。;2.扬长补短，加快三大平台均衡发展;附：江苏徐州三大平台均衡发展的关键——三大平台聚焦职场，分类经营;3.抱团经营，联合打天下;4.跨界融合，探索发展新路径;（三）系统致胜：加快两大系统升级，提升作战能力;1.内勤全面推行“331”组织架构，提高专业指挥能力;此次“331”组织架构改革，是在2015年基础上做简单调整：;2.外勤扩面安装区处专业经营系统2.0，提升作战能力;此次区处专业经营系统2.0，是1.0版的延续和升级（1/2）;升级;3.两大系统有效对接，形成大平台作战;小结：;三季度工作提醒;（一）加快发展方面——三位一体;三季度聚焦康万，依托五大系统逐步推动销售模式转型;（二）加快发展方面——三大平台;（三）加快转型方面——坚定转型、加快转型;“331”组织架构改革和区处专业经营系统， 我们有先行先试的优势 唯有乘势而上，加快转型，开创新的局面， 才能领跑全国、赶超对手！;方向对了，就不怕路远! 加快转型，胜者唯恒！