财务管理实务项目五 收益分配管理工作17.8.3.ppt

2009会师 某公司近年来经营业务不断拓展，目前处于成长阶段，预计现有的生产经营能力能够满足未来10年稳定增长的需要，公司希望其股利与公司盈余紧密配合。基于以上条件，最为适宜该公司的股利政策是（ ）。 　　A.剩余股利政策　　B.固定股利政策　　C.固定股利支付率政策　　D.低正常股利加额外股利政策 参考答案：C　　答案解析：固定股利支付率政策的优点之一是股利与公司盈余紧密地配合，体现了多盈多分，少盈少分，无盈不分的股利分配原则。 2010会计师 31. 处于初创阶段的公司，一般不宜采用的股利分配政策有（ ）。 　　A.固定股利政策 　　B.剩余股利政策 　　C.固定股利支付率政策 　　D.稳定增长股利政策 　　 目录 财务管理实务 项目五 收益分配管理工作 收益是指会计期间内经济利益的增加，主要是指企业收入和利润。收益分配的管理包括收入的管理和利润的管理。 收入管理 收益分配管理 销售定价 利润预测分析 销售预测分析 利润管理 利润分配政策 引 言 诱人的蛋糕，犹豫的餐刀，如何分配，能使效用最大，能把蛋糕做得更大？ 项目五 收益分配管理工作 子项目一 收入管理 子项目二 利润管理 知识目标： 1. 收入和利润管理内容； 2．利润分配政策以及股利支付程序和形式。 技能目标： 1．产品定价决策； 2．销售预测与分析； 3．利润预测与此同时分析。 学习目标 子项目一 收入管理 核心知识：收入管理的内容。 核心技能：产品定价决策、销售预测与分析。 子项目一 收入管理 一、销售预测分析 销售预测的方法有很多种，主要包括定性分析法和定量分析法。 1．销售预测的定性分析法 （1）营销员判断法。 （2）专家判断法。主要有以下三种不同形式： ① 个别专家意见汇集法， ② 专家小组法， ③ 德尔菲法，又称函询调查法。 子项目一 收入管理 一、销售预测分析 2． 销售预测的定量分析法 定量分析法，也称数量分析法，是指在预测对象有关资料完备的基础上，运用一定的数学方法，建立预测模型，作出预测。包括趋势预测分析法和因果预测分析法。 子项目一 收入管理 二、销售定价管理 完全成本定价法是在全部成本费用的基础上，加上合理的目标利润来定价，是产品的基本定价方法。 变动成本定价法是指企业在特殊情况下，对于增加生产的那部分产品，企业确定产品价格时只考虑变动成本，而不考虑固定成本的定价方法。也称边际贡献法。 以下情形可视为特殊情况： （1）企业尚有剩余生产能力未被充分利用。 （2）市场需求发生特殊变化。 （3）遇到强劲的竞争对手。 三、收入的日常管理 1.销售合同的签订与履行 (1)审查对方的资信状况； 检查合同价格，控制商业折扣； (2)控制信用规模和信用期限； (3)监督结算方式的选择； 及时收回价款； (4)监督解除合同的善后处理。 2.销售市场的扩展 子项目一 收入管理 工作任务一 产品定价决策 方法1：完全成本加成定价法 完全成本加成定价法的计算思路： (1)首先计算出单位产品生产成本和单位产品应负担的期间费用，然后在此基础上根据利润水平向上调整一定比例来确定产品售价。 式中， 单位产品应负担的期间费用=产品售价×期间费用率 单位产品目标利润=产品售价×销售收入利润率 工作任务一 产品定价决策 方法1：完全成本加成定价法 (2)根据成本利润率来计算。 在不考虑税金的情况下： 单位产品价格=单位成本×（1+成本利润率） 其中： 成本利润率= 预计利润总额/预计成本总额 任务训练 某企业生产A产品，假设预计单位产品的制造成本为150元，计划销售70 000件，计划期的期间费用总额为3 500 000元，目标成本利润率为25%。 要求：运用完全成本加成定价法测算单位A产品的销售价格。 方法2：变动成本定价法 变动成本定价法定价的思路： 变动成本是企业产品最低价格，目标售价是最高售价。由于目标售价等于变动成本+固定成本+利润，因此，固定成本和利润形成产品价格的弹性范围。 企业存在剩余生产能力的情况下，固定成本是决策无关成本，目标售价等于单位变动成本加单位产品目标利润。 在不考虑税金的情况下，计算公式如下： 单位产品价格 =单位变动成本+单位产品目标利润（边际贡献） 只要价格高于单位变动成本，边际贡献能大于0时的价格都是可以接受的价格。 任务训练 某企业生产甲产品，设计生产能力为15 000件，计划生产10 000件，预计单位产品的变动成本为220元，计划期的固定成本费用总额为900 000元，成本利润率必须达到20%。假定本年度接到一额外订单，订购1 000件甲产品