英语培训机构招生策划策略方案设计.docVIP

实用标准文档 文案大全 英语培训机构招生策划策略方案 一、写在最前面的话 古语曰“天行健，君子自强不息，地势坤君子厚德载物”。企业要发展必先生存，企业要生存必须自强不息、不断进取，找到威胁生存的问题所在，解决问题，不断积累，不断总结，在逆境中保持一种向上的活力，持久拔高。 二、问题汇总分析，修通思考途径 （一）、英语培训机构目前存在的最大问题 目前存在的最大问题就是——招生难，没有学生，对于英语培训机构而言就等于断了“口粮”。 要生存必须在短时间内找到学生，保证机构的正常运营。 （二）、招生难的原因 竞争激烈，竞争压力大，众多竞争对手抢占目标资源。 家长对培训机构印象比较差，认为很多机构的培训实际就 是骗钱，英语培训机构印象也不好。 没有找到自己的核心优势，蹒跚学步，趋之若鹜，人云亦云。 新开设培训机构，没有知名度。 收费标准相对本地同行较高，家长嫌贵。 招生人员缺乏实战技巧，不能把专业术语转化为口头语言 与学生家长沟通，在彼此信息交流上存在鸿沟。 师资力量欠佳，专业性不够。 没有较为完整的招生方案，盲目推进，招生事情没有头绪。 规模初现，硬件设施给人感觉不专业印象。 已就读培训班的学生，很难说服来换学校学习。 （三）、目前急需知道和解决的问题 1、目前最需要解决的问题是：快速招到第一笔学生 首先保证培训机构的正常运行，如果错过招生旺季，2011年的招生就更加困难。其次