凤凰浴火_金山安全的前世今生.docVIP

PAGE PAGE 1 凤凰浴火_金山安全的前世今生 　　两年前，奇虎360发起了一轮又一轮的信息安全领域的“剿杀”活动。在奇虎360的狂轰乱炸之下，奇虎的董事长周鸿祎更是放出狠话，扬言2010年必有一家安全企业死亡。不言而喻，其剑指金山。金山也因此面临着倒闭危机。 　　两年后的今天，金山安全——这家要倒闭的IT企业竟然从死亡线上活了过来。我们透过金山“起死回生”的背后，探寻IT企业的“生存之道”。 　　业内人士程苓峰表示：没有3Q大战，金山两年前可能已经崩盘。没网盾被截杀，傅盛可能没机会入主金山。没血腥的红海竞争，就不会有猎豹和毒霸的特立独行。这先是保卫战、游击战，再是反击战、运动战。夹杂着人性、博弈、恩怨和江湖。 　　一民族旗帜：金山的奋斗史 　　金山软件创立于1988年，是一家“老牌”的民族IT企业，也是那个年代“硕果仅存”的民族软件企业之一。 　　从WPS办公软件到金山词霸，再到金山游戏，这家老牌企业慢慢拓展着自己多元化之路。然而，金山的盈利模式却并不理想，“金山人”也开始思考软件开发市场的“蓝海”到底在哪里。 　　1997年的中国软件市场，流行着这样一句话，什么软件都可以用盗版的，但是杀毒软件一定要买一套正版的。就这样，金山决定进军“杀软”这片蓝海。 　　1999年2月，第一个调试通过的金山反病毒产品终于跑通了。金山在全国发动了一个金山毒霸的全民公测热潮。据搜狐网当时的报道显示：从1999年4月开始，金山毒霸测试版以完全免费的姿态高调进入互联网。通过包括新浪、搜狐等在内的200多家网站下载，以及《中国计算机报》《电脑报》《大众软件》等10余家媒体配套光盘的发放，至少有150万人参加了这场公开测试活动。 　　2000年的中国杀毒市场，瑞星、江民、南信源、北信源、冠群金辰、铭泰、诺顿、趋势已经厮杀成一片。金山人不懈努力，研发了国内第一个拥有自主知识产权的“杀毒引擎”。凭借先进的技术，这家企业迅速晋级国内安全软件前三甲。在七八年的时间里，金山安全、瑞星、江民成了民族杀软的“三大元老”，一直以来控制着国内杀软的主要市场。对于金山来讲，安全业务也一直是其主营业务收入的第二大来源。 　　二半路程咬金：金山的危机 　　经历了短暂的平静之后，安全市场又迎来了巨大的波动：2009年，以安全卫士起家的奇虎360正式发布360杀毒软件，并宣布360杀软将永久免费。这是全球范围内首款真正永久、彻底免费的杀毒软件。 　　360高举“永久免费”的大旗，不断向传统杀软巨头挑衅：这家新秀在安全市场不断攻城略地。 　　2011年5月25日，周鸿祎突然针对金山安全发起“闪电战”，以“一总之尊”彪悍地连发46条微博，“一层一层剥金山的画皮”。言语火爆、证据确凿，整整怒骂了一下午，引来数十万网友围观“水漫金山”。同时，360安全卫士开始恶意卸载金山网盾。第二天金山股价大跌12%，市值掉了6个亿。 　　继金山网盾这款优秀的产品迅速死掉后，金山在整个安全市场也整体垮台。金山安全产品迎来了前所未有的危机。 　　三金山改革：“作茧自缚”还是“浴火重生”？ 　　然而，金山安全不想坐以待毙，开始了一次又一次的企业调整与变革：并购可牛杀软，傅盛入主金山，从一年免费到永久免费，压缩产品线，管理层持股等等。然而，当时的金山人在这次“大变革”中，并没有看到希望，他们怀疑这次变革是金山在“作茧自缚”还是“浴火重生”。 　　（一）并购可牛，傅盛入主金山 　　95%的合并都失败。何况是用可牛这小青葱去合并金山这大老粗。金山20年历史盘根错节雷军都撒手了，2008年辞职。1978年生的傅盛顶着CEO头衔，有一段不堪回首的过去和一张稚气的脸，江湖流传此人心高气傲。这次合并导致金山上下人心惶恐，迎来了一次大规模的“离职潮”，开发安全产品的团队也迅速崩盘。 　　（二）置之死地，金山毒霸决定永久免费 　　360用“永久免费”的大旗把整个行业打的七零八落，但是，金山一直以来下不了决心跟进，免费化的决议也一拖再拖。其实，金山管理层考虑的无非就是“财务报表”，在过去金山人眼里，财务报表等于一切。如果突然推行免费化，金山人担心财务报表扛不住。 　　然而，刚刚上任的“新官”——傅盛却果断的甩落这个包袱：金山毒霸终于决定永久免费。 　　（三）精简项目，压缩产品线 　　在过去，成套的产品与规模的项目是金山人的骄傲：金山毒霸、金山网盾、金山清理专家、金山卫士、金山急救箱、金山网镖，每一个产品都凝聚着金山人的心血，金山管理层也决计不会弃掉任何一款产品，金山元老希望保持原有的“产品阵形”，进行多点突进。 　　然而，傅盛却力排众议，决定进行“一点俯冲”。其毅然决然的砍掉其他项目，仅仅保留了“金山毒霸+金山卫士”，决定与360的主打产品进行面对面的较量。傅盛给大家的理由只有一个：不砍产品，不集中力量，金山就