三天快销模式剖析之第二天讲师操作提纲.docVIP

三天快销模式剖析之第二天讲师操作提纲 三天快销的风行得益于会销公司多年的经营基础，累积了一定数量的老顾客资源和信誉度，同时利用了大赠送大馅饼、故事营销、慈善营销、氛围酿造等方法，让顾客在几天的课程中逐步消化掉对产品、对专家和疑虑，最重要的对讲师的形象塑造最值得会销企业学习借鉴。为此会销人网连载推出多天讲座内容。 一、三天快销第二天操作流利和注意事项 1、主持人互动、预热 2、掌声欢呼声邀请老师隆重登场（专家上场音乐响起），老师伴着音乐、掌声从夹道中缓缓入场，和部分客户握手，拥抱 二、主讲内容建议： 1、继续收心，讲道德类，让客户继续增加认可、信任、崇拜可说自己由于长期忙于工作，忽略了对父母的关心，每次回家都给母亲洗脚，在此可增加给现场老人洗脚环节配合《母亲》音乐伴奏，进行煽情，制造感动。 2、问：昨天发给大家的蜂胶，大家回家用了吗？昨天送叔叔、阿姨时，反映说应该具体说说这款产品，那我就再介绍下，让大家才会用的放心。 3、继续产品介绍，避免大家有戒备心，就穿插故事或例子来介绍自己给老师和家人用的效果，穿插实验等，大家说这个蜂胶好不好？ 3、站长或是老板带头起哄或是走到台前说：好是好，就是给的太少！ 4、昨天在门口，叔叔阿姨说给一瓶也不够吃啊，问在哪里买，现在还没有正式投入市场，这次也是想省了广告费让大家帮着去做做宣传，大家愿意吗？我想办法联系下原材料供应商，给大家想想办法，