网络营销案例：smartypig：靠激励存款赚钱.docVIP

有没有一种模式，能够巧妙的把消费者、银行以及终端零售商联系起来，通过多方合作，实现大家共赢的局面呢？请看—— SmartyPig：靠激励存款赚钱 很多人都有存钱买东西的目标,小到存几千买个相机,买个LV包包奢侈一下,大到买车买房付首付,但是往往都坚持不下来。 现在就有这样一家帮助你理财的公司，你只要告诉它你的目标是什么,要存多少钱,多久要实现,它就会一直提醒你每个月要存多少,甚至于帮你自动转账存钱。 这家叫做“SmartyPig”的美国公司，还提供一种强制性帮你达成目标的服务,钱没存到数不让你取出。 早在2008年3月份，SmartyPig就进入了封闭测试的阶段,目前已经和全球很多银行合作,包括澳洲银行ANZ都已经签约。SmartyPig现在号称,只要90天,它可以帮全球任何一家银行导入SmartyPig系统。 那么什么是SmartyPig系统?它有什么作用呢？ SmartyPig本身是一家网站，一端和银行相连，每人注册的用户名就是一个实际的银行帐号。另一端，和诸如AMAZON（亚马逊）这样的大型商家相连。 每一个在网站注册的用户必须自己设定一个存款的目标，譬如:“今年年底我要存到3万元,买一台单反相机”、“春节前我想存到5万元,带女友到马尔代夫旅行”、“明年,我一定要存到30万,买一辆车”、“三年后,我要存到100万,付房屋首期款”。 目标设定之后，SmartyPig就会帮助你分解为每月至少要存入多少钱，你可以设定账户内的存款,必须在里面的金额达到目标后,才能全数领出，这样，就有一股无形的动力驱使你完成目标。 “当然，考虑到有些人在没有达到存款目标时又急需用钱的情况，账号持有人可以通过取消这个存款目标后将账户内的钱取出。” 和很多类似的存款网站不同的是,SmartyPig除了给注册用户3.25%的年利率外，还开放让其他人可以“捐款”到你的账户里,将存钱这件事做得更容易。 每一个注册用户可以将自己设定的存款目标在网站上公布出来,让其他网友也知道这件事,让其他人为你加油打气,说不定还捐钱给你! 比如说你快过生日了,你的一个好友在SmartyPig看到你的存款目标，知道你正在存3万元买相机,那他就可以“赞助”你一些，让你的梦想更快实现,他只需直接在SmartyPig网站上刷卡,那笔钱就会悄悄地跑进你的SmartyPig户头,而每刷一次卡,SmartyPig就会从中抽取4.95美元,每次最多可刷500美元。 此外,SmartyPig也卖礼券,这些礼券只能存进SmartyPig账户内,而且还要收4.95美元外加5美元的运送费。有谁会送礼券呢？举个例子,某家公司的老板想送全体员工一些节庆贺礼,就可能会想到它。 那么,怎么操作呢？ 老板先请员工到SmartyPig开户,各自写下自己的人生目标,然后老板送你一张1万元礼券,只限于存到这个目标里,不能今晚就拿去电影院花掉。 也就是说,对于那些注重员工成长、职涯激励的公司来说,SmartyPig是个超级棒的激励工具,而SmartyPig只要揽上这么一间企业,里面的存款想当然就会暴增。 同时，SmartyPig与一些大型网络零售商的合作，使注册用户可以用更优惠的价格买到自己需要的东西，例如用SmartyPig里面存的1000元,就可以在亚马逊买到1050元的东西。 点评：金融风暴中，银行业日子很不好过，但是SmartyPig公司却逆风飞扬，创造了一个经典的蓝海战术案例。 SmartyPig一端和银行相连,给银行带去的是非常稳定、而且很方便预期的存款。另一端,和网络零售商相连(例如Amazon),你的目标是买个佳能单反相机,它可以直接连接你到Amazon的相机页面,给你折扣,自然自己再抽成。 再发散开去,它帮你把你的目标和所有你认识的人相连,你可以把这个“目标”方便的共享(例如放在Facebook上)给所有的亲人朋友,他们可以往这个账户存钱,帮助你达成这个目标! 其次，SmartyPig与网络零售商的紧密结合,帮助客户完成了购买行为,很多人其实想在这里买这买那,可是却没有自制力存钱,这个服务可以帮助他完成这个本来可能不会发生的购买。更进一步,他的“可以让亲朋好友存钱”进来的功能更是进一步促成了可能的购买,商家又赚到了。 李嘉诚说过，最成功的交易不是我赢你输，而是合作双方都得到了自己想得到的东西，叫做“双赢”。 而SmartyPig的成功是四赢，商家卖商品赚钱，用户有驱动力迫使自己定期存钱并得到实惠，银行获得了可以灵活周转的存款，SmartyPig则赢得一个大事业。 此案例选自《实战商业智慧》杂志2009年第09期总126期 《实战商业智慧》专注网络营销案例研究，提供实战实用的网络营销案例技巧和方法，帮您从网络营销案例学习中轻松实现网上经营效益最大化。 下面是赠送的合同范本，不需要的可以编辑删除！！！