毕业论文家电行业销售人员的薪酬管理研究.doc

PAGE 哈尔滨商业大学毕业论文 家电行业销售人员的薪酬管理研究 学 生 姓 名 指 导 教 师 专 业 人力资源管理 学 院 工商管理 2007年 6 月  Student Supervisor Specialty Human resources management School Business management \ 200 毕业论文任务书 姓名：涛 学院：工商管理 班级：1 专业：人力资源管理 毕业论文题目： 家电行业销售人员的薪酬管理研究 立题目的和意义： 通过分析目前我国家电行业销售人员的薪酬管理中存在的问题，就其现状和存在的问题进行了深入地分析，对其产生的原因做了研究，查阅了大量资料，利用薪酬管理的相关理论，提出了相应的改善措施，在企业针对销售人员的薪酬管理中，人力资源管理部门应从薪酬管理的战略性及薪酬设计原则、模式、结构等诸多方面考虑。从而合理科学的设计企业的薪酬体系，在对销售人员的管理时，应该更加注重薪酬管理，希望本文能对家电企业销售人员的薪酬管理提供相应的借鉴。 本文研究的意义在于，通过全面科学地分析我国家电行业销售人员的薪酬管理的现状，提出了相应的改善措施，使我国家电企业充分合理地运用薪酬管理，建立完善的薪酬管理体系，对销售人员进行有效的管理，使其更好的发挥主动性和创造性，从而提高销售人员的绩效，减少销售人员的流失，合理的控制销售成本。同时，要求企业树立科学发展观及和谐发展的思想，以便更好地吸引和留住销售人才，在当前家电行业激烈的竞争中，有效地占领市场，使我国的家电企业朝着更加健康稳定的方向发展。 技术要求与工作计划： 本文是研究的问题是人力资源管理中的难点，针对销售人员的薪酬管理，国内外的研究比较少，难点较多。首先要查阅大量相关资料，找到家电行业在销售人员薪酬管理中从在的共同问题，分析产生的原因，注意结合实际，利用人力资源管理相关理论，结合行业特点及销售人员的特点，找出改善问题的措施。要通过理论联系实际的方法，提出的解决措施具有一定的可行性，能够应用到现实的企业当中，对家电行业在今后的销售人员薪酬管理当中有一定的借鉴意义。 工作计划 在五月份之前，要求确定题目。 5月15日之前确定楷体报告。 5月30日交论文初稿。 6月15日经修改，论文定稿。 6月18日交论文终稿。 准备论文答辩。 论文答辩装订。 时间安排： 1．2007年4月1日—2007年4月10日：查找资料，初步确定论文选题。 2．2007年4月11日—2007年4月15日：与导师讨论论文选题的可能性。 3．2007年5月5日—2007年5月10日：确定论文提纲，撰写论文开题报告。 4．2007年5月12日—2007年5月14日：论文开题。 5．2007年5月15日—2007年5月25日：撰写论文初稿。 6. 2007年5月26日—2007年6月1日：修改论文初稿。 7．2007年6月1日—2007年6月15日：论文定稿。 8．2007年6月15日—2007年6月20日：准备论文答辩。 指导教师要求： （签字） 年 月 日 教研室主任意见： （签字） 年 月 日 院长意见： （签字） 年 月 日 毕业论文审阅评语 一、指导教师评语： 指导教师签字： 年 月 日 毕业论文审阅评语 二、评阅人评语： 评阅人签字： 年 月 日 毕业论文答辩评语及成绩 三、答辩委员会评语： 四、毕业论文成绩： 专业答辩组负责人签字： 年 月 日 五、答辩委员会主任单位： （签章） 答辩委员会主任职称： 答辩委员会主任签字： 年 月 日 哈尔滨商业大学毕业论文 PAGE II 摘 要 在产品同质化的今天，家电行业竞争日趋激烈，销售对每个公司都很重要，关系到公司今后的发展。销售人员的管理日趋复杂，销售人员的激励是企业管理的难点,针对销售人员的薪酬管理成为首要因素。通过对家电销售人员的薪酬管理现状进行了深入的分析，找出了存在的问题及原因，利用薪酬管理及相关理论，运用理论分析并结合实