传统鲁绣工艺网络推广策略.doc

传统鲁绣工艺网络推广策略 目录TOC \o 1-3 \h \u 25529 传统鲁绣工艺网络推广策略 1 21475 一． 鲁绣工艺 2 28720 1.1 起源 2 5915 1.2 现状 2 10330 1.3 本次推广的目的 3 13897 二． 市场分析 3 3175 2.1 市场环境分析 3 31614 2.2 产品分析 4 18006 2.3 竞争环境分析 5 6178 2.4 SWOT分析 6 23476 1、优势（strengths） 6 13901 2、弱势（weakness） 6 1546 3、机会（opportunity） 7 18920 4、威胁（threat） 7 12285 三．消费者分析 8 18403 3.1 各年龄层消费者的喜好 8 17455 3.2 消费者心理分析 8 23552 四．市场定位 10 9310 4.1 产品定位 10 14847 4.2 目标市场 11 4700 五．营销组合4P’s策略 12 19765 5.1 产品策略 12 25036 5.2 价格策略 13 25043 5.3 营销渠道策略 13 16588 1、线上宣传途径 13 32101 2、 线下宣传途径 18 5880 5.4 促销策略 21 2135 1、网上折价促销 21 13666 2、网上赠品促销 21 14458 3、网上抽奖促销 22 10102 4、积分促销 22 27875 5、搜索引擎营销 22 一． 鲁绣工艺 1.1 起源 鲁绣起源很早。据《尚书》记载，远在四千多年前的章服制度，就规定“衣画而裳绣”至周代有“绣缋共职”的记载。刺绣在上古时期使用范围极小，到了春秋战国时期，便由帝王公卿上流社会扩散到民间。到了明代，“鲁绣”形成的地方风格而闻名于世。“鲁绣”作为齐鲁文化的组成部分, 是中华民族悠久刺绣文化的重要组成部分。在《中国工艺美术大词典》中,对鲁绣的解释为“‘鲁绣’， 山东生产的刺绣品。山东省简称为‘鲁’, 故名‘鲁绣’, 日常用品大多以棉线绣制, 有拉花围裙、割花袜底、挑花裤边等”。它博采“苏、粤、蜀、湘”四大名绣之长, 又独具一格, 绵远悠长的齐鲁文化赋予了“鲁绣”浓郁的地方特色和丰富的人文内涵。 1.2 现状 作为中国非物资文化遗产的传统工艺，现今的“鲁绣”由于受到外界文化经济因素的影响，正在面临着即将消亡的现实状况；市场上的陶瓷工艺品和玻璃工艺品，五颜六色，形状怪异，由于它们成本很低，价格低廉，面向中下阶层收入的人们，有广大的市场基础。而手工鲁绣做工细致，花费时间长，价格相对高。手工鲁绣主要是卖给那些懂得欣赏民族工艺品的中上阶层收入的人，以及社会弱势群体妇女、儿童，市场而又相对狭窄。种种原因冲击着鲁绣的发展，继而曲折地走到今天的地步，有待我们这一代传承保护和发展鲁绣。 1.3 本次推广的目的 (1)推广和传承“鲁绣”文化，让更多的人通过“鲁绣”产品了解、关注齐鲁大地的传统文化习俗。 (2)同时，鼓励手工艺人运用多种形式保护传统“鲁绣”手工艺术；在为鲁绣投资建厂方面争取得到政府的支持。 我们将会通过学校媒体大赛宣传保护“鲁绣”，倡导专人整理鲁绣艺术资料；推动“鲁绣”的文化产业与旅游纪念品开发相结合，使得传统定亲双方交换绣花手绢等传统风俗再次流行。我们要大力宣传“鲁绣”手工品，发展传统“鲁绣”艺术，使山东部分地区的明绣红遍整个山东省乃至全国全世界！ 二． 市场分析 2.1 市场环境分析 鲁绣的悠久历史，使其拥有良好的口碑，有利于鲁绣的发展。我们对“鲁绣”产业明确提出了三大核心任务： （1）新鲁绣产品将坚持和谐的创新理念，注重以创新的文化形态表现中西合一的完美艺术。 （2）大批专业设计人员以开放、创造的理念，不断提高设计中的文化含量，在传承鲁绣工艺的基础上，依托企业的高新设备优势，把高雅、时尚、健康的西方现代文化与精致、古朴、和谐的中国传统文化相融合，实现个性化与时尚性、东方文化与西方文化的互补，使“鲁绣”始终引领着市场潮流。 （3）激发人们对手工制作的兴趣，鼓励人们加入到鲁绣手工制作的行列中。 2.2 产品分析 鲁绣，山东生产的刺绣品，山东地区的代表性刺绣，是历史文献中记载最早的绣种，属于中国“八大名绣”之一。本次推广的产品有 绣花鞋（一般指小孩穿的虎头鞋！） 绣花鞋垫、绣花虎头帽、绣花兜、围裙、绣花手绢等等。纯手工制作，做工精致，图案精美，画样繁多。 鲁绣的绣地又称底料，即要为之进行刺绣的材料，它是每件刺绣品的载体。民间美术不同于纯美术，对于其他纯美术来讲，材料只是作为一种艺术语言的媒介