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如何做好市场分析 在激烈的市场竞争中,如何能做到运筹帷幄之中，决胜千里之外，关键是做好市场分析。所谓磨刀不误砍柴功，在面对一个市场目标时，首先应做的是对现有市场或是未来市场的准确的战略判断，惟有如此才能在市场竞争中立于不败之地。 市场分析怎么做？其实无处乎环境分析、市场定位、信息研究和分析工具运用等内容。 一、环境描述 虽然追踪每一个可能影响你生意的因素很困难，但是超前意识会提高你获胜的机会。 主要有四大环境因素： （一）经济环境。经济环境是环境分析中的重要因素之一，经济环境分为四个阶段：首先是繁荣阶段。在此阶段消费活跃，收入和工作机会、销售和出口、产品促销和分配都会相应的提高或扩大。在繁荣期商人采取的措施是扩大生产、占有市场份额和提高收益率等；其次是衰退阶段。人们停止了他们的个人扩张计划销售停滞、收入减少、失业增多、出口下降，消费者常常购买基本的和实用的产品，更多的钱花在必需品上，而不是奢侈品上。在衰退期商人采取的措施是研究刺激需求的方法、改进促销活动、在可能时降低价格、减少边际产品的产量、注重标明了价值的商品、注重客户服务；最后是萧条和复苏阶段。此阶段的标志是：借款少、赊欠少、债务被偿清和谨慎的消费。消费开始偏重于奢侈品和更高价的产品和服务； （二）科技环境。科技对于工业的益处在于可以通过科技手段通过降低生产成本来降低价格、改善现存产品和增加可选择性、加强客户服务。科技是第一