智慧商业街招商运营及物业管理方案.pptVIP

战略资源整合 资源五 ? 生活服务商家资源 智慧商业街系列 ? 此类商家中，银行业的店面面积需求与所设的级别有关面积，但价格最低都可以保证在 200 左右， 并且租金相对较高，且稳定。 ? 培训机构的租金一般为 20 — 50 元 / 平米，采用半年付或季付的纯租方式，免租期一般要求 3 个月 智慧商业街系列 招商运营阶段性工作内容 招商运营阶段性工作内容 1 智慧商业街系列 3 4 5 招商筹备期 商户进驻期 试营业期 运营调整期 （ 2014.04 之前） （ 2014.04-2014.06 ） （ 2014.06-2014.10 ） （ 2014.10-2017.06 ） 2 运营稳定期 （ 2017.06 之后） 1. 招商队伍的组建及培训 2. 建立招商管理体系及各项规章制度 3. 与开发商落实推广费预算及提供面积计算表后，筹备一套完整的宣传 推广工具 4. 商业店级评估建议 5. 商业购物环境设计原则提出建议 6. 商业经营管理筹划建议 7. 智慧商业街的经营布局建议 8. 商业内部管理方案的设计 9. 提供公关活动、广告宣传、推广活动及印刷品的建议 10. 目标业态主力商户的拜访洽谈 ? 招商宣传推广工具 专业咨询材料 市场咨询材料 法律咨询、牌照、税务问题往来开设、商品进口的海关渠道 城市零售消费能力、档次、品味、流行情报 城市游客数量、消费习惯 各大型商场同业竞争对手的分布地区、经营业绩等 图片效果图、平面图、位置图、租金价目表 ( 接待处、样板体验区 ) 为运营做好充分准备工作 项目物业资料 专案租赁条款 广告与推广 租赁年限、超租期、免租期、管理费、水、电、煤、电话费、违约责任 招商手册、户外广告、杂志、报纸广告、大型活动策划 招商团队组建 招商团队架构 物业哈尔滨分公司 招商总监 银泰哈尔滨公司 智慧商业街系列 策划部 市 场 调 查 招商部 公 关 媒 体 策 划 创 意 招商组 一部 客服组 二部 结构说明： 1 、物业前期派驻 1-2 人策划人员驻场，协助甲方进行工作为活动策划、媒体计划、广告执行督导。 2 、招商人员前期主要进行外围商户洽谈的行销方式，进入项目销售阶段，采用坐销和行销相结合的方式。 2 、客户服务组的工作为协助签约，客户法律、工商、专修等的后续服务与进店后的各项服务。 招商人员要求： 职业道德要求，基本素质要求，专业知识要求，综合素质要求，服务规划要求。 制定公正客观业绩评估方案，将考核指标数量化、标准化。 招商运营阶段性工作内容 1 智慧商业街系列 3 4 5 招商筹备期 商户进驻期 试营业期 运营调整期 （ 2014.04 之前） （ 2014.04-2014.06 ） （ 2014.06-2014.10 ） （ 2014.10-2017.06 ） 2 运营稳定期 （ 2017.06 之后） 1. 执行商务谈判，推销游说尾铺 2. 与商户洽谈租赁条件。洽谈的租赁条件可根据拟定的租金价格作为 指针，以确保业主有预期的租金回报 3. 落实意向商户签订合同，租赁条款及租约均须落定，完成整个签约 程序 4. 配合装修进驻商场 5. 举办主力店签约新闻发布会、举办投资讲座 6. 筹备开幕活动及项目开幕的前导广告 提高商户经营信心，促进招商工作 招商优惠办法 ① 在招商前，对有意向进场的经营户按照“经营商户资信评定表”进行资质评订，以（甲、乙、丙、丁）四个档次划分，来评判是 否给予进场。 ② 评定标准通过后，再按对方厂家提供的“年度销售报表”，对厂家的资质进行坪效测算，以评定厂家的资质等级。 ③ 评定厂商资质等级后，再按照资质等级的高低，确定其免租期（ 3-12 个月）的时间。 ④ 按照行业经营特点 , 采用不同的租期签约条款和租金优惠方式 ，第四年开始改为一年续约，并适当提高租金。 智慧商业街系列 权责模式 三权分离——所有权与使用权分离，使用权与经营权分离， 使用权由开发公司委托商业管理公司代理行使 所有权 分离 使用权 投资客户 收益 开发公司 商业管理公司 收益 进场经营商户 签约流程图 银泰置地 商铺 买卖 契约 投资客户 委托 经营 协议 物业 返 租 商户 租赁 合同 进场经营品