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平舆县市场调研分析报告 营销部 二零零九年十二月二十九日 平舆县市场调研分析 一、调研时间 2009年12月21-25日 二、调研范围 问卷调研主要是平舆县各主要街道的沿街商铺、街头购物人员。 楼盘调研主要是平舆县目前各楼盘。 商铺调研范围包括各主要街道及我方项目周边商铺。 三、调研目的 了解平舆县高收入人员对自己居住状况的看法及目前平舆县各楼盘的具体情况，进而为我项目目标客户定位、产品定位、功能定位做出建设性参考意见，为设计单位作出规划提供参考性建议，后期项目顺利销售打下基础。 四、调研方式 问卷调研主要是通过调研员邀请商铺人员填写问卷赠送小礼品的方式进行。 楼盘调研主要通过直接走访踩盘的方式进行。 商铺调研主要通过调研员直接与商铺人员交谈方式取得。 五、调研人员 徐春峰 许学凡 杜亮 余海威 李鹏 六、调研问卷分析 （一）分析说明 本次发放调研问卷总计301份，经过认真甄选，其中有效果问卷293份，问卷有效性97.3%，本次主要针对293份有效问卷进行分析。 （二）问卷分析 1、调查对象年龄段及家庭结构分析 分析： （1）本次调研从客户群体的年龄看，多集中在26-40岁之间，占总体的50%。18-25岁之间占29%，也是非常重要的客户群体。 （2）从家庭结构看，三口之家和四口之家比率分别为38%和50%。这很符合县域的实情情况，县域26-40岁之间的人群，多已结婚，并且至少有一个孩子。这部分人群家庭结构稳定，有较高的、稳定的收入，虽然现已有房，但考虑孩子上学或改善居住环境，有能力购买高品质的楼盘。这部分人群更需要三房的户型。 （3）18-25岁之间的人群，有的虽没有结婚，但多与父母共住，因此家庭结构多为三口或四口。这部分人群，都已到了结婚的年龄或已结婚但希望离开父母单过，因此会考虑结婚买房或有新的住房。这部分人群更多考虑实用性较强的两房户型。 （4）41-50岁及51岁以上的分别占到19%和3%，这部分人群经商多年，收入丰厚，购买能力强，为了更能体现其身份和地位，更要求有高品质的楼盘来满足其需求。这部分人群会考虑四房及复式楼。由于年龄较大，腿脚不太好，更喜欢居住较低的楼层，或可以带步的电梯房。并且为了养生锻炼，也希望居住环境较好。 2、家庭月收入与工作单位性质分析 分析： （1）对于家庭收入这一项，在调研过程中，大部分填写问卷的人员都采用有意回避的方式，也就是填写的仅仅是他一个店面的月收入，当然也是他们家庭的主要收入，并不包括家庭其他人员的收入，根据上面我们分析的人口家庭结构，多为三口或四口，孩子不能挣钱，其他次要收入按主要收入的0.8倍计算，这样家庭月收入我们平均按1.8人计算，从统计数据知道，家庭月收入为1800元以下的占17%，1800-4500元的占45%，4500-7200元的占25%，这样综合起来看，家庭月收入在2500-7000元之间的就占70%左右。也就是他们的年收入会在3-8.4万之间，这部分人群收入高，也成为购房的主力军。 （2）就工作性质看，由于主要调研的是平舆县城的沿街商铺，因此私营企业可与自由职业划为一类，这样总体占到75%。 （3）政府及事业单位，占5%，这部分主要通过向沿街行人做问卷得知，虽然这部分人群，都有自己的家属楼，但由于公务人员收入稳定且较高，因此购买更高品质的楼盘成为一种可能。 3、居住区域分析 分析： （1）居住在老城区的占60%，其次是县城郊区占21%，新区占11%。可以看出，虽然新区建设的步伐很大，但由于居住的习惯性，大多数人群还是居住在老城区。因此在后期宣传及销售过程中，如何让老城区的人群接受及最终购买我项目，成为一种关键。 （2）县城郊区占21%。也说明随着经济的发展，城市框架的拉大，城镇化率的加快，越来越多的人群选择在城市工作就业。因此也需要更多的房子来满足这部分人群来城的居住。 （3）平舆县是有名的防水之乡，在外面做防水的大军有十几万人。这部分人员长期在外挣钱，但挣完钱后，更希望回到自己的家乡来改善自己的生活，其中最为重要的就是举家搬迁到县城居住，过上城市人的生活。由于经常给外地楼盘做防水，也见到了品质更好更高的房屋，因此也希望在县城找到自己在大城市看到的房屋。 4、购房计划及购房目的分析 分析： （1）从购房计划看，一年内和一年后购房的占到47%，从我方项目运作时间看，正好可以赶上这波购房者。暂无购房计划的占到45%。就目前对平舆县房地产市场调研的情况看，房地产开发量大，并且房屋质量和品质普遍较底，对收入较高人群而言，如果没有吸引其购买的高品质楼盘出现，就不会刺激其消费。因此就实际情况看，如果市场上出现高品质符合其需求的楼盘，他们会改变购房计划的。 （2）就购房目的看，70%选择自住，这也非常符合县域房地产购买人群的习惯。选择投资的人群仅占到6%，这是与大城