“长租产奉”合作风险管控分析.docVIP

“长租产奉”销售模式风险管控简述 尊敬的长丰汽车服务有限公司领导： 很高兴能给我们这样一个合作的机会来共同推出“长租产奉”这种新的销售模式。它有利于完善当今汽车消费市场的销售模式、扩大消费人群、更将有利于汽车制造厂商的快速发展。在此次合作中，将会出现的风险疑点有哪些及如何保证“长租产奉”这次合作项目的资金回流、实现风险的合理管控，请由我们为您一一分析。 风险疑点一、长安保证担保公司的担保能否提供有力保证？ 答案是肯定的。我公司做为保证担保人，具有充足的偿付能力。 第一、根据财政部、建设部等的有关规定，长安公司的担保能力应为净资产的10倍以上。我公司经审计的净资产为2亿多元，总担保能力达到20多亿元。2008年1-9月份担保金额为12.5亿元。总担保余额为7.5亿，其中我湖南分公司可担保余额为1亿元. 第二、我公司一直致力于提高工程保证担保和其他类担保的服务质量，完善公司内控制度，提高风险管理能力，并于2005年6月取得ISO9001质量体系认证证书。我公司一直树立顾客第一的思想，通过制定符合顾客需求的担保方案，充分发挥担保功能，提供全面系统的项目风险管理服务，协调和帮助解决有关工程技术问题及合同履约问题等，有效化解履约风险，努力实现顾客的项目目标。 第三、我公司与有关银行一直保持良好的合作，建立起了银行、担保、保险的融资支持服务体系。我公司所拥有的包括自有资金（2亿多元）、固定资产（1.1亿元）等总资产3.6亿元以及严格按规定管理的客户保证金，对单个项目(单笔保函)完全具备承保超过壹亿元的担保能力和赔付能力。 第四、根据建设部2004年6月30日向中国保险监督管理委员会发出《关于对组建长安责任保险股份有限公司的函》（建市函[2004]133号）、保监会2005年12月15日《关于同意筹建长安责任保险股份有限公司的批复》（保监发改[2005]1110号），长安公司作为主要发起人获准牵头筹建我国首家专业责任保险公司（长安责任保险股份有限公司即将完成验收和开业），由此成为首家同时拥有保险金融牌照的担保机构，从而大大提升了长安公司的实力和信誉。 风险疑点二、长安保证担保公司如何保证汽车经销商如期偿还按揭车款？ 我公司将采取以下措施来实施保障： 第一、我公司在“长租产奉”合作项目上要求汽车经销商单独建立“长租产奉”公款专用帐户。汽车经销商负责对终端客户租赁车辆的租金进行管理，我公司负责监督，要求必须做到专款专用，有足够的资金进行定期还款。 第二、我公司全程掌握汽车经销商还款的详细进程，高度重视风险隐现后的督促偿还工作。与贵公司进行每月上中下旬不少于三次的对账，将逾期情况制成表格，及时报备有关领导，针对不同的情况采取不同的措施。 第三、建立逾期追欠制度。对逾期十天的，进行第一次电话催收，约定时间未还，进行第二次电话催收，约定还款时间不得超过第一个还款截止日；通过两次电话催收，借款人仍不还款，逾期进入第二期的，一定要在逾期40天前，发送律师催收函，约定期限未还，要在逾期50天之前上门催收，约定还款期限不得超过第二个还款截止日；借款人逾期60天，可视为保证担保事故发生，在担保责任范围内先行垫付余款给受益人。 风险疑点三、如果出现经销商不按时支付按揭款项，长安保证担保公司能否及时先行赔付 答案也是肯定的。我公司具有良好口碑的服务承诺。我公司客户理赔程序中明确规定了“保证人收到《索赔通知书》后在24小时内进行勘察，对违约责任及其损失进行核定。不属于保证责任范围的，保证人及时书面通知权利人。属于保证责任范围的，保证人根据保函的规定在七至十五个工作日内完成损失核定工作，提出履行保证责任的方案，并在取得权利人的认可后履行保证责任。” 第二、在合作协议中，我方可明确规定：在保证责任范围之内，长安保证担保公司需无条件对权利人进行先行赔付。 风险疑点四、长安保证担保公司如何对汽车经销商及终端消费者进行风险管控？ 我公司将采取以下措施来实施保障： 第一、我公司具有严格的风险管控制度。我们会对向我们提出申请的汽车经销商进行严格、详细的资信调查。资信调查作为还款保证的重要环节是我们担保公司最基本的工作。我们公司在实际操作中委派具有良好职业道德、责任心强、有一定调查经验的人员担任实行业务员、资调员双人调查制度，确保资信调查的真实性。 第二、在资信调查的基础上，我公司又有专门的资信审查员根据汽车经销商的的经营、信贷、资产负债规模和比例、盈利水平、现金流、管理水平等状况来判断其是否具有还款的能力进行严格的审核。我公司资调员、业务员、资审员对其所经办业务全部实行“谁经办，谁负责”终身负责制，因资调员调查不实所产生损失，将按制度承担经济、法律责任，坚决杜绝道德风险的发生。 第三、我公司将对汽车经销商落实车辆抵押登记的办理。 在规定时间内办好车辆抵押登记手续，是控制风险的另