对高端办公家具市场的初步分析.docVIP

一、对高端办公家具市场的初步分析 1、虽然国内中低端办公家具市场竞争激烈无序，但高端办公家具市场的成长空间仍然看好，聚焦高端办公家具市场仍大有可为。这也是由国内三十多年经济快速发展所决定的，国人越有钱，追求品位、追求高端消费、追求生活享受的需求就会越高涨，——对办公的需求也是一样的。只要国家经济仍在快速发展，高端办公家具市场的总需求蛋糕还会越来越大，在这样的情况下，看好高端办公家具市场是一件顺理成章的事情。 2、在目前阶段，高端办公家具市场的品牌集聚效应已显现。不过，因市场总需求的快速扩大，虽然一线品牌成长都较快，但仍然难以完全满足快速增长的市场，因此现阶段并无绝对的一统江山式的大品牌出现，即使以震旦论，其建立起来的高端办公家具市场的竞争壁垒也不算多结实。以本企业的实力与底蕴，是完全有机会更上一层楼，参与更高层次的市场竞争，向行业领军品牌地位发起冲击的。 3、主要竞争对手??在国内高端办公家具市场，本品牌的主要竞争对手以steelcase、haworth、HNI、herman miller等一些国际品牌以及震旦、圣奥等国内顶尖品牌为主。 4、通路分析???办公家具主要以政府采购和企业采购为主，以大批量的定向采购为主，以招投标和人员直销方式为主，因此与民用家具的销售通路差别很大，所采用的推广方式自然也不一样，主要以人员推销、展会、展厅、旗舰店、投标、网络营销、大型家具集散中心等更直