活动策划如何做活动.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 报表中的几个概念 IPV Item Page View. 到达宝贝描述页面的数量。 IPV UV Item Page View Unique Visitor. 到达宝贝描述页面的固定访问者数。 UV Unique Visitor, 也可以叫UU (Unique User). 固定访问者（就是电脑数量） 报表中的几个概念 UV Unique Visitor, 也可以叫UU (Unique User). 固定访问者。 访问指定页面或网站cookie数量，简单说就是电脑数量（注意和IP的区别。） 一台电脑3个人用算一个UV；清除cookie并充启之后算一个新的UV。 直接衡量进入的人数。 报表中的几个概念 UV UV和PV：1个访问者打开6个页面，算一个UV，6个PV。 PV/UV：平均一个访问者打开了几个页面，也就是传统说的“Per User值”。 报表中的几个概念 购买人数 当天在店里下单购买的人数。（用户数量，不是人次） IPV价值 平均每一个IPV带来的支付宝成交额。（支付宝金额 / IPV） 报表中的几个概念 转化率 到达IPV页面的访问者转化成购买的人的比例。（购买人数 / IPV UV） 客单价 平均每一个购买用户花了多少钱。（支付宝金额 / 购买人数） 报表中的几个概念 哪些更有价值？ 成交金额/笔数 支付宝金额/笔数 商品数 IPV IPV UV 购买人数 IPV价值 转化率 客单价 还可以挖出什么？ 对谁更有价值？你还是客户？ 几种可以参考的数据和意义 每个访问者花在店里的PV 数值越大，浏览越多，花的时间越多，成交几率也越大。 比较意义：横向：可以改善浏览环境，鼓励用户花更多时间。纵向：修改前后的变化。 IPV IPV UV 几种可以参考的数据和意义 平均每个人买了几笔。 太多：可以考虑做套餐，让买家省事 太少：考虑做促销，加xx可以买xx 可以配合(IPV / IPV UV)的比值，研究买家是不是为第二件花了更多时间。 成交笔数 购买人数 几种可以参考的数据和意义 衡量促销效果的参考指标促销活动多带来了多少人，多浏览了多少页面 结合促销期间的销售增长量，综合衡量促销活动的投资回报。 IPV(UV)增长 投入促销金额 几种可以参考的数据和意义 任何你觉得有意义的东西都可以。 记得要科学！ 记得数据有比较才有意义。 ? 数据监测的类型 日常数据监测 店铺成交、浏览量、支付宝、访客数量 商城总浏览量、成交情况 类目成交/排名 属性分布 卖座商品TOP …… 营销活动效果监测 广告位带来的成交、流量 促销活动的成交、流量 站外推广的成交、流量 …… 数据监测的类型 全站活动监测 全站性质的促销活动，如购物狂 频道活动监测 商城内部活动，如会员首次购物优惠 位置监测 页面位置为入口带来的效果 EDM监测 对外推广活动监测 对外广告的效果 营 销活 动 监 测 营销活动监测 监测可以知道用营销活动带来的 打开数 PV/IPV 成交量成交额 支付宝成交量成交额 注册数 一定时间内的持续效果 营销活动监测 特点 全部是全网的数据，没有办法分到商城或者店铺。 同类代码之间互斥，算到最近一次点击的效果上。 营销活动监测 什么时候需要监测？ 做稍大一些的专题活动。 怎样加监测？ 把要生成监测的位置、页面、链接告诉推广组，他们帮助生代码，并协助代码埋放。 请注意一定要严格遵守代码使用的规范。 怎么看数据？ 在MSTR系统里。用指定帐号可以查询。（推广组协助） 复习 日常数据监测 店铺成交、浏览量、支付宝、访客数量 商城总浏览量、成交情况 类目成交/排名 属性分布 卖座商品TOP …… 营销活动效果监测 广告位带来的成交、流量 促销活动的成交、流量 站外推广的成交、流量 …… * * * * * * * * * * * * * * * * 胖胡斐 hufei@ 是： 做活动的一些基础问题 不知道你知道不知道 不是： 营销培训 活动策划 ?最近出问题了 UED说他们说的咱小二听不懂 推广拿到的链接失效 财务永远打回来 活动效果很差 一时间有七八个活动在送红包 运营小二抱怨没有资源 运营小二觉得被刁难 没人做过分享 活动策划基础 UED沟通 资源推广规则 效果监测 UED说他们说的咱小二听不懂 推广拿到的链接失效 财务永远打回来 活动效果很差 或者压根不知道效果 一时间有七八个活动在送红包 运营小二抱怨没有资源 运营小二觉得被刁难 没人做过分享 活动策划基础 UED沟通 资源推广规则 效果监测 活动 策划 基础 定目标 对谁搞活动 在哪里搞 规则？诱饵 什么时候 花钱？ 策划 - 定目