营销渠道管理第4章-渠道设计和策略选择.pptVIP

庄贵军版权? * 中间商水平渠道 特许连锁 组织表现形式为：连锁店中的特许连锁和自 愿连锁、零售商的合作组织等。它与契约型 垂直渠道系统中特许经营组织和零售合作社 没有区别，只是视角不同而已。 特许连锁和自愿连锁是总店与分店签订 合同，授予分店使用总店的商标、服务 标志和经营管理方法。 自愿连锁 零售商的合作组织 零售商合作社是由零 售商组织起来的联盟。 庄贵军版权? * 促销联盟 促销联盟是指产品或业务相关联的多个企业，共同开展促销 活动或其他有助于扩大销售的活动。 互补产品的促销联盟 替代产品的促销联盟 非直接相关产品促销 联盟 同类产品的促销联盟 共同产品展销会、 做品牌宣传广告 小天鹅与广州宝洁 公司曾建立促销联 盟，在高校中组建 “小天鹅碧浪洗衣房” 科健手机曾在做买一赠一促销时以协 和寻呼机为赠品。 可口可乐的新包装 产品做有奖销售时， 以联想电脑的新款 机型为奖品。 庄贵军版权? * 企业可以组合运用上述水平渠道合作的模式 示例4-8 讲的是江西联通与百事可 乐的合作，它们组合运用 了多种水平渠道合作模式 市场化的渠道交易 市场治理形式 它不是一种稳定的组织形式，不需要企业对其进行治理 参与者按照市场规则进行买卖活动，买卖者之间没有任何持续的关系；某一次交易活动既不受此前交易活动的影响，也不影响以后的交易活动；一家企业一旦把产品卖出