商业和居住及产业基地园区运营招商策划和招商及规划实.doc

PAGE 170 《商业地产招商经营管理指南》目录 第一部分：商场招商 第一章：招商策略 1.1.1招商的基本原则 招商的核心属性/招商七项基本原则 案例：正佳广场的[52：30：18]业态分配比例 案例：华南MALL[43：27：20：3：3：4]业态分配比例 案例：上海虹桥购物乐园[25：23：18：18：9：4：3]业态分配比例 案例：中国首个动漫主题商城——广州动漫星城 案例：欧文光谱中心用主题决定招商 案例：广州天河城广场天贸南大与吉之岛百货的错位经营策略 案例：菲律宾SM集团成功的连锁购物中心模式 案例：正佳广场租金定价的经验 1.1.2招商的总体设计 招商的时机选择/招商的地点选择/招商的方式选择 案例：广东虎门富民服装城打造中国服装批发名城的两次战略选择 案例：虎门富民服装城利用“天气”进行招商的策略 案例：武汉龙王庙商贸广场香港招商的经验总结 案例：广州太古汇异地招商启示 1.1.3招商的团队建设 招商团队架构/招商团队要求及组成/招商团队执行力保障/招商人员的制度考核与奖励 /招商人员业绩考核原则/招商费用控制 附录1：XX集团房地产开发有限公司与XX外资超市的商业物业租赁合同 附录2：XX广场商铺认租书 附录3：XX广场商铺租赁合同 第二章：招商技巧 1.2.1招商的艺术 运用招商技巧的必要性/招商技巧的作用/艺术地运用招商的手段 案例：广州大学商业城招商商家进驻由学生做主 1.2.2主力店招商 主力店招商优先/主力店招商失败的七大陷阱/主力店成功招商步骤和技巧 1.2.3招商实施 选择承租户/多元化招商手段 案例: 上海龙之梦购物中心“模拟招商法”开业率高达80％ 案例：大信新都汇定向招商的成功经验 案例：北京百荣世贸商场的招商经验 第三章：招商必知不同类型商家开店的要求 1.3.1不同类型商家的选址要求 大卖场类商家选址要求/餐饮休闲类商家选址要求/服饰精品类及服务配套类商家选址要求 1.3.2不同类型商家的楼层位置要求 大卖场类商家的楼层位置的要求/餐饮休闲娱乐类商家的楼层位置要求/服饰精品类及服务配套类商家的楼层位置要求 1.3.3不同类型商家的租赁面积要求 大卖场类商家的租赁面积要求/餐饮休闲娱乐类商家的租赁面积要求/服饰精品类和服务配套类商家租赁面积要求 1.3.4不同类型商家租赁的单层面积需求 大卖场类及餐饮休闲类商家租赁物业的单层面积要求 1.3.5不同类型商家对物业层高的要求 各种不同类型的商家的层高要求 1.3.6不同类型商家对楼板承重的要求 各种不同类型商类的楼板承重要求 1.3.7不同类型商家的给排水要求 各种不同类型商家的给排水要求 1.3.8供配电的异同 各种不同类型商家的供配电要求 1.3.9停车场位置、数量的异同 各种不同类型商家的停车位数量、位置要求 第二部分：经营管理 第一章：商场的调控 2.1.1商场的宏观调控 何谓商场的宏观调控？/如何调控商场人流？/如何调控经营方向？/租金调整租户 2.1.2商场的微观调控 何谓商场的微观调控？/租户组合调整背后的微观调控因素 案例:正佳广场永乐电器租赁面积调整背后的微观调控因素 案例:正佳广场新泰洋美食租赁面积调整背后的微观调控因素 第二章：建立租户档案 2.2.1认知百货公司的类型和特征 百货公司的分类/百货公司的历史成就与中国版图 2.2.2超级市场 超级市场的分类/超市巨头的历史成就与发展版图 2.2.3其他次主力店 家居建材类次主力店/电器通讯IT卖场类次主力店/便利店类次主力店/连锁药房类次主力店/餐饮类次主力店/健身运动类次主力店 第三章：商场经营管理 2.3.1 租户管理 收租管理/投机管理/租户淘汰 2.3.2装修管理 装修管理的必要性/商铺出租交铺标准 2.3.3执行力及安全管理 专管员及巡场制度/表格化管理/安全管理 2.3.4危机管理 购物中心租户抗租/主力店撤场 第三部分：自营主力店 第一章：自营主力店的可行性 3.1.1为何要自营主力店? 自营主力店的优劣势分析 案例:天河城广场的自营主力店成功经验 3.1.2自营百货公司的总体评价 自营百货公司的必要性/自营百货公司的作用/自营百货公司的后遗症 案例：SM SUPERMALL投资开发—经营管理一体化模式特点 3.1.3自营百货公司的策略路径 百货公司的发展策略/自营百货公司如何配合购物中心进行业态调控/自营百货公司的营销策略 案例：日本东京五大百货公司的差异化经营之路 案例：厦门SM城市广场来雅百货的整体营销经验 第二章:自营主力店卖场设计的原则与方法 3.2.1 饰面设计原理 选择饰面的标准/饰面数/饰面数与销售额的关系 3.2.2陈列设计方法与步骤 陈列设计的方法/前进（立体）陈列的陈列步骤 3.2.3导买点设计的基本原则 导买点的作用/