中国人寿战略规划培训心得.docxVIP

起来！起来！起来！ —“十二五”战略规划编制与经营分析培训班心得 曾晶 不知为何，当知道领导要求我写一篇培训心得的时候，我的 脑海里居然会蹦出国歌的旋律——“起来！不愿做奴隶的人 们！……中华民族到了最危险的时刻！……起来！起来！起 来！…… 今年一季度平安个险新单历史性地超越了国寿，个险新单保 费147亿，较国寿多出近10亿，而全国大中城市几乎已全部成 为平安的“领地”，只有合肥市硕果仅存；银保渠道在全国范围 内有6家分公司丧失领先地位，市场份额较去年下降4.6个百分 点一一作为国寿的一分子，我不得不为这样的景况感到万分担 忧。 担忧之一：我们是否做到了 “知己知彼”。 很多人都知道“知己知彼”出自《孙子兵法》，却不知它的 全文“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼， 不知己，每战必殆”。对于一季度面临的竞争情况，我们显然对 竞争对手的发展缺乏足够的思想准备，正是“不知彼而知己，，的 状态。去年保监会正式推行新会计准则后，平安和泰康面临将有 约三成的保费收入无法被计入。以平安为例，2009年总保费收 入1322. 98亿，其中新单保费收入约500亿，按照新会计准则折 算，其新单保费收入必须在今年达到800亿以上，实现超过60% 的增速，才能使2010年总保费收入不低于去年水平。如此看来, 平安一季度的“疯狂”首先是形势所迫，其次是早有预谋，而这 些都是倚仗着其良好