中国电信某公司xxxx年市场经营工作材料资料.pptVIP

* 个人： 目 标 易通卡6万户；异网高端挖转5000户； 新建投资增量市场3000户；小灵通升级1万户. 2.3.4 个人：中高端切入，差异化推广，确保有效益规模发展 易通卡 商旅套餐 商旅套餐 易通卡 异网高端 重大项目建设 务工群体用户 发展策略 核心客户群 主推套餐 直销针对挖转：全国漫游接听免费为卖点 外呼营销：拨打114订机票用户 加大宣传：订票点、健身会所、美容会所 与引资部门定期联系了解重大项目投资 根据项目类型随时跟进合作洽谈 采取集中营销与项目地设代理点营销方式 通过代理渠道大量铺货销售； 节日期间在车站、集会、务工地设点宣传销售。 政府机关人员 物流行业 销售型业务人员 建筑工地 集贸市场 厂矿企业 劳务市场 小灵通升级 以存费送补贴券做好小灵通升级回馈； 以存费赠费模式做好小灵通的保有； 各单位抓住终端补贴有利时机做好升级工作 融 合 高速公路 铁路、矿产 旅游开发 50元以上用户小灵通用户 * 2.3.5 农村：完善农村管理体系，加强支局管控、实现保存激增 目 标 强化支撑保障： 人力保障：能力强员工下支局 待遇保障：待遇向农村支局倾斜 管理保障：县公司设农村管理人员 资源保障：专项费用保障农村发展 强化支局管控： 强化考核：分公司KPI考核中加农村市场考核指标； 强化管控：市公司管控纵向延伸至支局； 加强奖惩：连续两个季度前后三名奖惩。 强化支局支撑管