【内部资料-碧桂园集团】管理数字密码 精解.pdfVIP

碧桂园数字密码解析 序号 数字 密码解析 来源 1个目标，3个中心，3项抓手，3级管控。 【1】1个目标 （确保项目利益最大化从而实现公司利益最大化） 1 1+3管理思路 【2】管理重心-3个中心 （职能部门以服务项目为中心，项目工作以保证营销 集团字 【2013】359号 为中心，营销策划以项目利润和现金流为中心） 【3】管理举措-3项抓手 （抓工程质量，抓总部服务、抓绩效考核） 【4】管理主线-3级管控 （总部精干高效、区域做实做强、项目责任到人）。 【1】每1月资金预算管理检查 【2】每2周进度计划管理检查 2 1212管理 【3】每1个月工程质量检查 【4】每2个月成本管理检查 项目摘牌前。要完成报建程序策划，落实对接政府部门、优惠条件，明确规 定规费、市政条件，提前预审方案、分证、人防、消防等。 立项前。要完成项目土地属性以及市场、客户、产品三个要素的定位策划， 通过对土地属性的客观分析实现市场、客户、产品之间的逻辑闭合。 进场前。要完成目标成本、合约规划、供应商规划、分析敏感性、加减法、 客户价值，落实成本策划。 开工前7天。要完成项目策划 （尤其是工程策划）和责任落实，包括成本责任 。工程管理责任、成就共享预分配方案等，要落实到每一个岗位，使每一个 岗位的人都知道自己要做什么，会得到什么或者失去什么。 项目开售前。要完成营销策划，落实开盘准备工作。 3 7前3后 装修前7天。要完成精装修责任落实，将各项工作责任安排分解到每一个人， 并落实过程考核与监控。 项目交付 （交楼前）。要完成交楼策划及责任落实。 开盘 （开售）后7天。要进行开盘总结，完成阶段性复盘报告。 交楼后30天内。要进行交楼后评估，总结经验教训。 结算后7天。要进行项目开发全过程的总结分析，完成成就共享复盘报告，提 炼经验教训，推广分享。 1.所有的存货在今年12月底前尽量卖出75% 2.将现存的土地建造适销对路的房子在两年内卖出90% 4 主席1234指示 3.及时将所有能买地的钱及能借到买地的钱借回来去买有成就共享的地，且 集团字 【2014】122号 真正能够成就共享 4.当年 （一年内）所有新买地的项目必须实现成就共享，并将所建的房子包 括地下室 （100%）尽量全部卖掉。 运营中心每月对区域计划管理考核排名 5 123 工程管理中心每季度对区域工程质量考核排名 财务资金与成本管理中心每季度对区域成本管理考核排名 争取5个月开盘 6 567 6个月现金回笼 7个月资金平衡 首期推出80%的货量 7 789 一周内去化70% 一月内去化90% 2准：买地准、定位准 成就双享 8 3好：成本控制好、利润总额好、品质口碑好 集团字 【2014】439号 “234”原则 4快：开发快、去化快、回笼快、周转快