招商钻石山2013年度营销报告87P.pptxVIP

招商钻石山2013年度营销报告;中原地产;2012年住宅市场回顾;总结全年市场情况怎样？;中原地产;2012年随全市成交量逐步萎缩，1-2月份全市成交量价陷入冰点。;“地王”接踵而来 片区升值势不可挡;中原地产;中原地产;2012年回顾;2012年回顾;6月9日，31#首开，劲销1.75亿！ 三周储客，秉承短、平、快原则，开盘当日全楼去化76%，87㎡户型全部售罄； 7月28日，30#加推，劲销1亿！ 三周储客，整体价格上调20000。价格回归之后，实现开盘认购53套； 32#顺开，大干60天，一鼓作气，延续热销，劲销1.9亿！ 均价??升至22000，线下依据节点释放优惠，吸纳客户，促进成交；;2012年回顾;中原地产;LOFT：286套，17810 ㎡，户型46-100㎡； 写字楼：78套，20850㎡，户型140-285㎡； 商业：19套，4390㎡； 三期余房：78套，20661㎡，4.4亿； （49套288 +11套234 +1套87 +17套203 ） 二期余房：8套顶豪+8套高层，0.85亿；;2013年展望;2013年推广销售建议;中原地产;;4月之前完成三期剩余房源全面清售 借助3期售罄之势于4月全面启动Loft的蓄客工作，5月-6月借示范区和开盘之际进行集中推广爆发，形成热销气氛 写字楼销售工作贯穿全年，持续开展渠道拓展和大客户挖掘，借助loft热销之势，