运输企业分销渠道策略方案.pptVIP

. . 第八章 运输企业分销渠道策略 重视分销渠道策略的原因： 1)分销渠道策略对营销组合中其他营销策略产生制约和影响 2)分销渠道策略对企业产品在市场竞争中所处地位产生制约和影响； 3)分销渠道的选择确立了企业与中间商之间的合作期限和承诺； 4)企业的产品信息和顾客的需求信息大多通过所设计的渠道传递，对企业经营发展政策的制订起着举足轻重的作用。 第一节 运输产品分销渠道 一、运输产品分销渠道定义 (一)分销渠道 分销渠道也叫分配渠道或交易渠道，是指产品从生产者手中传递至消费者手中所经过的由一系列营销中介机构连接起来形成的通道。 (二)运输产品的分销渠道 运输产品是指 运输企业提供的位移服务，是一种具有无形性、随机性等特点的特殊 商品，分销渠道与企业有形产品的分销渠道有相同点，存在着较大差别 (三)运输产品分销渠道的特点 1．前置性 2．多样性 3．稳定性 4．关联性 二、运输产品分销渠道类型 运输服务是指: 商品实体转移的过程，不存在商品所有权的转移， 运输产品分销渠道类型的类型。 · (一)直接渠道和间接渠道 (二)固定渠道和流动渠道 三、运输产品分销渠道系统 分销渠道系统是: 渠道各成员间相互联系形成的一种体系。运输产品分销渠道系统主要包括: 1)垂直渠道系统、 2)水平渠道系统 3)综合渠道系统。 (一)垂直渠道系统