百事运动新店开张促销方案.ppt

* 百事运动专卖店 开张促销活动执行方案 Marketing Department 二○○四 八月 －开张促销活动不以折扣为主，而以赠品、买赠、游戏、表演等为 主要推广方式。 －新开门店一定要开展促销推广活动，切不可悄无声息地开业，靠 自然聚集人气需要漫长的时间，会贻误大量的销售机会和时间。 前 言 百事运动专卖店的开张必须要营造国际 品牌强势进驻的效果，通过促销推广活动在 短期内迅速聚集人气，并借此确立百事时尚 运动品牌的形象，为以后的销售造势，一炮 而响，在消费者心目中留下深刻的印象，则 成功了一半。 费用预算 专卖店将全年预估零售额的3％作为全年的促销推广费用， 新店开张促销费用占其中20－30％为宜，各专卖店可以此标准 作为预算开展促销活动。 销售目标 新店开张促销活动，必须要设定促销期间销售目标，并以 此评估活动效果。 主推产品 不同月度开张由营运管理部指定不同热销产品。 （或百事运动全系列产品） 活动时间 新店开张第一周。 适用门店 所有新开门店 促销主题 时尚运动风暴来袭！ 百事运动炫酷登陆！ 促销形式一： 买赠促销 形式二: 针对学生促销 形式三: 现金券 注：公司可提供特价货品作为超低价货品，零售价以不超过60元为宜。 形式四： 1+1 促销 形式五： 联合促销 形式六： 限时抢购 促销期内每日9点至10点，可以特惠价格抢购指定产 品，每人每日限购两双。 形式七： 抽奖打折 购物满100元者，可参加抽奖打折活动，抽奖箱 内有若干代表不同折扣的乒乓球，抽到几折即可按 几折享受优惠。 造势组合 当地电视发布百事运动登陆xx及活动滚动字幕信息（可选） 当地报纸发布促销信息及进行新闻炒作（可选） DM单张派发 门店包装布置 门店口街舞表演（若有场地） 三四级市场，可使用充气拱门、横幅等进行告知 开张X展架陈列于门口 开张台卡陈列于正对门的面包台或中岛以及收银台 开张花篮摆放于门口（两个以上） 吊旗、气球悬挂 POP陈列 促销主题海报张贴于橱窗或进门墙壁上（或者摆放开张促销X展架） 门店电视播放专用VCD 门楣喷绘 （*） 导购员统一百事产品着装（配百事头巾） 门店布置 ---新店开张必须选择周末节假日等人流量大的时间。 ---旗舰店建议要投入当地报纸软性推广，以新闻形式 进行炒作《百事运动登陆 xx，掀起时尚运动风暴！》 ---DM提前3天开始在校区、繁华区进行派发。 要点说明 *