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全国主要城市会所市场现状情况集 ——北京汉姆会所管理有限公司 从目前我公司掌握的情况看，全国各地社区会所的经营情况已经到了全面亏损的边缘，一些前期经营状况比较好的会所，目前也面临着很多问题，而且都是些破在眉急的致命问题，我们走访的一些会所，它们基本上经营了差不多有5—10多个年头了，会所的装修陈旧、配套设备老化，原材料和人员陈本上涨、人员流失、服务质量下滑，会员兴趣下降，公共资源匮乏、商业活动减少等问题日渐突出。北京的乐城国际会所-名流会会所、北京观湖一号-名流会会所，在运行不到三年全部关闭，这两家会所都是由名流会管理公司全权经营会所，开业最长的不到三年，因亏空无法运营，宣布破产，开发商权益已转移。造成300多名会员，涉及500多万的会籍费无法返还，此次事件还涉及到名流会在其他地区的的会所，上海名流会号称国内会管理的知名第一品牌的公司，未来的改造和提升资金从哪里来？据业内人士透露，京城的“第一大社区盈利会所”就面临着上述问题，开业已经7年，目前的问题也比较多。据说；老板计划将会所的产权分割后出让，减少后期的改造维修投入，以摆脱回报率低下，精力投入大的局面。 特别是一些刚刚建设中的会所，更是让人担忧。通过对我公司咨询的一些在建的项目的“房地产商的调查问卷里，我们发现盲目投资会所的占很大比例， 最主要的问题是；他们将商业会所与社区会所的概念和性质混合在一起，但是没有按照混合的功能统筹规划和建设，大多数都是；筹划设计按照商业会所规划建设，却实现的是社区会所的功能。完全分不清会所的种类和功能，而且都是很乐观高估了会所的作用，基本上在前期的推广营销中，同步推出会所这个招牌。他们认为；会所不仅能够提高产品的附加值，增加卖点，获取更大的利润空间，而且有利于树立企业的形象，打造品牌。殊不知他们都忽略了后期的运营，高昂的运营成本，复杂的管理，微不足道的收入。能够配套会所的开发商基本都属于当地的大企业，财大气粗，基本上都有一种“没有办不成事”的自信，普遍在主观上带有产品销售的色彩，再加上中国房地市场这么多年的高回报，高利润的局面，养成了“无所不能”的观念，没有充分考虑会所的管理难度，运营技巧性，对会所的定位、功能、经营模式就比较模糊。在销售期，客户优越感和开发商形象往往成为第一需求；没有考虑到了使用期后的功能适用和经营盈利能力，会所应该建成什么样？规模多大？提供什么服务？会所该如何跟楼盘配套？会所对社区意味着什么？盈利手段？ 所以我们通过搜集整理，将这几篇报道整理出来，以便供广大的房地产商参考，让更多的商家少走弯路，减少资源的浪费，使企业有一个更好的发展。 （一）京城六成社区会所亏损 □本报记者 许黎珊 　　如今，开发商除了考虑自己所售楼盘的房价、位置等要具有特色之外，会所也是销售中的另一大卖点。但据一位熟知内情的人士对记者透露，北京各社区会所的亏损率高达60％。在一些已入住的社区中，不少的开发商已经尝到了少人光顾、亏损严重的苦酒，有的甚至因无法维持高昂的运营费用而被迫关闭。如何打开社区会所经营惨淡的局面是目前开发商、经营者挠头的问题。 　　现状 香饽饽成烫手山芋 　　目前，北京大部分楼盘的会所占地都在1000－5000平方米之间，有的甚至更大。记者在东四环附近的一个社区会所了解到，虽然其面积只有1000多平方米，但仅购置健身房的运动器材等设备就花了8万元左右，游泳池的投入就更多了。从去年6月份开始运营到现在，除了头两个月的一两万利润外，接下来就直线下降，现在也就在2000元左右。就拿游泳池来说，刚开始每天有十几个业主前来，但是由于门票贵得离谱，一些喜欢游泳的业主也避而远之。 　　此外，维护成本过高也是这个“烫手山芋”形成的一个原因。据一位楼盘主管介绍，在会所的运营费计算中主要包括设备维护费、电费、空调费、人工费等，按中等会所来计算，设有餐厅、健身房、游泳池，每月的维护费在30—40万元之间。如果光顾的业主多，倒也勉强能做到收支平衡，可实际情况多是门庭冷落。因此，会所经营策略就成为一个关键问题。记者在采访中也发现了一些经营不错的会所，一直保持着良好的运营态势，那么，到底是什么样的策略让会所既能良好的运营，又能满足业主的需求呢？ 　　出路 告别奢华突出特色 　　会所的惨淡经营给前期策划、功能定位提出了全新的要求，它有别于小区内的配套设施，是专门为提高业主生活品质而兴建的服务设施。因此现代的会所更需要符合小区的需求，根据社区业主的特点、楼盘销售的市场定位来合理设计会所应有的基本功能。有业内人士分析，会所的前期规划、市场定位是关键，这样才能使社区的核心功能得到最大限度地释放。过高或过低层次的定位都将难以在未来的市场中立足，尤其是不能一味地追求高档奢华，以往只要建设一个高档会所就能身价翻涨、“一俊遮百丑”的做法将难以为继，现今只有结合楼盘的消费层次