报纸广告制胜八大法则.docx

报纸广告制胜八大法则 ［作者：钟戈??来源：网络转摘??时间：2008-12-04??阅读：847次］ ???? 医药保健品的广告宣传手段丰富多彩，像V26减肥沙淇主打电视垃圾时段，红桃K上车体广告，三株用宣传小报开路……每个成功的产品都有自己成熟的宣传手法。　 　　但是并非每个企业都能采用 电视广告、 报纸广告等立体宣传攻势。 报纸广告与 电视广告相比，有费用低、阐述内容详尽、易于携带和保留等优势。所以对于中小企业或者以低成本运作的大企业来说， 报纸广告将是首选 媒体。　 　　蜥蜴团队综合多年 报纸运作经验，并结合 报纸广告运作成功的例子，如清华清茶、欧美雅、广东澳星乙肝、南京中脉等，总结八条 报纸广告运作法则。　 　　一、 诉求生动化法则 　　具体的说就是用生动、形象的比喻或者载体表达晦涩的机理、概念。这一点在一篇 报纸广告中尤其重要，决定了产品传播范围和记忆度。其中的手法也是多种：　 　　1.恐吓生动化：比如多年前的排毒养颜胶囊宣传：“每个人身上有5.6公斤的毒”，这“5.6公斤的毒”不但恐吓效果一流，而且尖锐的打出了“排毒”的概念。排毒养颜胶囊就这样打造出一个庞大的排毒市场，还有痔疮严重时就像“一串串黑葡萄，挂在你的后边，痛不欲生”。　 　　2.症状生动化：比如达克宁多年来一直采用“……脚癣就象野草，烧了又生，达克宁可以斩草除根……”的比喻，给 消费者留下深刻印象。　 　　3.构造生动化:由于保健品万变不离其中——都是围绕着人体的保健进行，巧妙的把司空见惯、没有新意的人体器官生动化，也是增加记忆点的技巧，如清华清茶把“肺”比做抽油烟机，要洗;肛宝把痔疮比做地球上的珠穆朗玛峰;一些祛斑产品把皮肤比做“三明治”；回春花肝泰茶还把肝脏比喻为“默默无闻、安静工作的化工厂”等。 广告效果的评估　　报纸每日的信息量大，资讯量多，人们在看报纸时是在翻广告而不是在细看广告。只有那些视角效果注目，内容能引起共鸣和引发人思考的广告，才被人们所记住，并可能参与。　　每一次广告投放是一个点，在一段时间内投放的广告量则是一条线。如何使这点和这条线形成良性互动效应，形成面？能否形成良性互动效应，则是广告效果评估的重点和意义所在。　　要形成良性互动效应，需要严谨有序渐进的营销目标。一定数量的广告推广费用和不拖泥带水敢于直面大众的广告投放，对于一个广告策划人员，对于市场跟踪工作必不可少，要分析来电数量、质量，来访渠道的变化及反映项目相关的传播整合的质量。　　客户来访渠道中，分为广告后到访、朋友介绍、路过、电话后到访，其它促销或展览会后到访等。一般认为，来访客户中，以路过的客户质量最低；展览会和电话后到访质量较高，但展览会是偶然性的，不可能成为多数项目的绝大部分客户来源。因此，评估广告是否进入良性互动效应的状态，主要还要看广告后到访、朋友介绍、电话后到访三条途径。朋友介绍有部分是老客户成份，电话后到访部分是属于看了广告后打电话的，界线不是很清晰，但基本上可以从总量上把握分析。在广告进入良性互动效应的状态后，尽管客户来访渠道会因各阶段有所不同，比重有所升降，但只要能保障可以整合该项目的传播资源，促使整个项目营销目标的分阶段实现，带来期望的客户和交易。无疑，这样经过精心策划的广告是实用的优质广告。 商铺报纸广告的具体作业　　（1）明确广告目的。　　主要确定广告的类型、广告欲达到的目标和有关建议。这是一个重要因素，以后的工作都要受到广告目标的指导。　　（2）根据广告目标确定广告的具体报纸类型。　　通常开盘期和强销期为造声势，涉及面广，投放报纸种类多。工作重点在软文铺垫和强势硬性广告视觉冲击，将商铺的价值、优势、潜力表现出来，烘托财富爆发的势头。持续期内，一般只在发行量大的报纸上投放，在保证一定效果的同时降低成本。　　（3）广告刊登的次数和日程排布。　　通常在一较短的时期内，如一个星期、半个月内同样的广告或者是微变的广告会出现一次以上，反映该时段内的投资动态、抢购状况或卖点强调，出现的次数和日程安排都要严格控制，以不浪费为好。　　（4）广告的大小、投放位置和版面的考虑。　　广告大小主要有整版、半版、1／ˉ直版、通栏和半通栏。主要选择整版、半版、直版，位置主要在新闻下和报头。这些都要根据广告目标和成本来决定。一般而言，在显著的版面上半版或整版地刊登，对增加客户对商铺投资的信心和对发展商的信任大有裨益。　　（5）广告设计和表现。　　这是非常重要的部分，所有的考虑终将落实在具体的画面、文字和言语中。　　①醒目的标题。广告效果??％－70％是大标题的力量。标题一定要醒目，表达清晰，能具备一定文采则更佳。　　②简洁的文案。广告的文字说明一定要主次分明，言简意赅，商铺的众多信息没有必要在一则广告中一诉而尽。突出重点，语言流畅即