巧卖创意　 大学生成了“鱼缸大王”.doc

巧卖创意　 大学生成了“鱼缸大王” → 销售技巧 → 二手房销售技巧 → 巧卖创意　 大学生成了“鱼缸大王” 巧卖创意　 大学生成了“鱼缸大王” 2008-4-29　作者: 唐新勇　出处: 大胆设想，鱼儿能否在墙上游？ 做一名普通的施工监督员，滑子佚其实跟装修工人差不多，整天跟他们一起呆在施工现场，工资也就一千多元。有时，他心里不平衡，因为那些只有初中文化甚至小学毕业的装修工人，每月也能拿一千多元工资，自己这大学不是白读了吗？ 2000年底，公司派滑子佚和工人们去给天骏花园一个顾客装修一套二手房。装修还没开始，就有一个难题摆在了他们面前：一个庞大的旧鱼缸要他们搬出去，然后再搬回来一个新的柜式的水族鱼箱，并且要求最大化地节省客厅的空间。 在搬运的过程中，滑子佚好奇地说：“这鱼缸其实还很好啊，怎么就丢了呢？”顾客说：“确实能用，但这鱼缸既笨重又占位置，你看我这客厅本来就小，新买的鱼箱扁薄一些，样式也新潮……” 后来，经过细心的观察，滑子佚发现业主们都希望装修时，能尽最大限度地把他们家里的空间“放大”。一次，他和工人们给一位年轻的业主装修房子，设计师在做绘图时，建议在客厅放个大鱼缸，那业主却连连摆手：“不用不用，我这套公寓本身只有50个平方，放那玩意太占空间了，再说那东西要经常换水、换草，否则会散发出异味来，太麻烦了！”体会到业主们的这种“苦衷”后，滑子佚觉得那种大鱼缸确实不合“潮流”了。 2001年春的一天，滑子佚到美林花园帮一位业主装修房子时，见业主买回来一幅长方形的五彩鱼儿嬉水油画，将它挂上客厅靠沙发的墙面后，那画看上去特别的漂亮，由于画得很逼真，那些鱼儿就像真鱼一样在水里欢腾雀跃…… 那一刻，很爱琢磨事儿的滑子佚，脑海里突然冒出了一个天大的想法：能不能把那种体积庞大、笨重的鱼缸或鱼箱“浓缩”一下，弄得扁薄一些，甚至弄成像浮雕壁画一样的装饰物，挂到或者镶嵌到墙上去呢？这样的话，既能让鱼儿在“墙”上自由自在地游，使“油画”更加生动有趣，又大大地节省了业主的居住空间，这该是多么让人惬意的创举啊！ 反复琢磨，“壁画鱼缸”横空出世 自那以后，滑子佚一有时间就跑到石家庄水族市场去搞“调研”，然后他又打听到了一些生产鱼缸的厂家。一次，他来到一个鱼缸厂，自称是装饰公司的采购经理，想订一批货。在那里，他了解到，将没有任何技巧可言的五块玻璃片粘在一起，就成了一个放在台桌上观赏的微型鱼缸，几元钱的成本能卖到三四十元！另外，那种柜式的鱼缸，成本也不过三五百元，但市面价格是一两千元！而那种带“氧气机”的高档鱼缸更是达数千元！高额的利润，让他感到吃惊。 滑子佚决定跳槽到鱼缸厂去打工，一是到“高利润”的鱼缸行业里去淘金，二是他想去“偷学”鱼缸制作技术。 由于工作关系，滑子佚几乎每天都要到石家庄花鸟鱼艺大世界来回跑几趟，因为这里是石家庄最大的观赏鱼批发基地，所以也是许多跟观赏鱼相关的配套产品的大卖场。每到周末，许多人都会到这里来买鱼、卖鱼，买了鱼的顾客自然也要买鱼缸，滑子佚便经常守在这里大力发展自己的客户。除了在这里销售以外，他还给石家庄多个大型家具中心、玻璃器皿批发市场送鱼缸，半年后他就赚了5万元！ 2002年3月，滑子佚买了几本介绍鱼缸原理和制作的书籍，然后根据自己在鱼缸厂“偷学”的一些知识，开始在出租屋动手制作壁挂式鱼缸的模型。他先将买来的几块玻璃裁剪、粘好，放置48小时；然后用木条镶在玻璃周围，形成一个“画框”；再把清水装进扁薄的鱼缸，放入几条小金鱼；接下来，他用钢钉将它安装在出租屋的墙上——嗬！看上去，还真有点“油画”的味道！而且“画”里的鱼儿还是活的！ 滑子佚觉得还是太单一了，于是他又买了一些五彩的砂石、水草、贝壳、珊瑚等，一个微缩的“海底世界”便呈现在眼前。初步设想完成后，大胆的他竟然就想开一间“鱼缸作坊”，自己当一回老板！ 2002年秋，滑子佚辞掉工作，和3名从鱼缸厂一起出来的工人，回到家乡保定市开起了一间小作坊。真正做起来时，滑子佚又犯愁了，不知道用什么样的玻璃来做这种鱼缸合适！玻璃厚了，鱼缸会沉，墙上挂不住；薄了，承受不住水压，易裂。 滑子佚和手下的几个工人争论了多次。由于传统的鱼缸玻璃，都是用12毫米到19毫米的玻璃，这样才能保证安全。经过反复的测算和实验，他们最后决定用8毫米的浮法玻璃来做鱼缸，这比传统水族箱的玻璃薄了三分之一，这样既能保证安全又减轻了鱼缸的重量。 不久，滑子佚又请了一名装饰公司的设计师，为整个壁画鱼缸作了更加美观的“形象设计”。比如传统水族箱的加热棒、小电机等都是直接放在缸内，看起来不够美观，而设计师将壁画鱼缸里的这些功能装置，全都隐藏在一个隔离的小框框里面，这样从外表看起来，几乎就是一幅完美的图画！ 2002年底，滑子佚终于做出了一批壁画鱼缸，便立即运到石家庄花鸟鱼艺大世界去卖。由于当时是春节前夕，正是鱼缸销