沃尔玛门店操作ABC方法.pptVIP

肆、门店如何下单？ 1、沃尔玛的订单分33单和03单，又称系统订单和促销订单；33单由电脑系统根据每个单品前4周的销量而来，先以前4周销售数量为安全库存数，订货数量以补足此库存数（订货最小单位是箱）为主，每周自动下单2次。 举例：50G蛇油护手霜3403店前4周销量100支，现有库存23支，箱规格1*36，已订货0支，在途36支，那么本次订货应该为（100- 23- 0- 36）÷36，所得数四舍五入即为此次订单订货箱数1。 分析：通过以上订单生成法看出，如果要让某单品多订货，只要让它前4周的销量提升即可，所以有时候可以自行购买些需要订货的产品以增加系统自动订货数量。 肆、门店如何下单？ 2、沃尔玛03单，又称促销订单，一般是彩页商品（DM产品）订单，采购可以根据供应商的建议订单订货。 分析：通过以上订单生成法看出，如果要让彩页商品多订货，可以直接找门店采购或向专职KA人员求助申请总部采购人员下单。 肆、门店如何下单？ 3、沃尔玛除33单和03单外，门店一般可以有F4单（急补单），一般为月销量的5%左右。 分析：急补单权限在门店，一般可以找经理，终审在副总以上；通过给一定比例返点（订单中直接体现）或一定金额好处费用以取得急补单；或者给予门店转给部5%左右大单提成，要求帮助订货消化。门店急补单都为畅销品，故对方有库存压力，所以在4周内无法销售掉的一定要想办法帮门店消化，否则以