KANGWEI专卖店培訓-服装货品管理理念简介.pptVIP

售罄率分析 售罄率：表明产品从到货中售出的正价比例。 公式：售罄率＝指定期间正价销售量/到货量 售罄率计算期间通常为一周，一个月或一个季。 举例：　 售罄率分析 售罄率反映了产品的销售速度——是否受欢迎，要充分关注新货上市的售罄率，发现问题研究问题，及时采取措施。 举例：　 康威售罄率 　售罄率 第1月 第2月 第3月 优秀 25% 40% 15% 良好 20% 38% 12% 差 15% 20% 5% 售罄率分析 售罄率与销售利润： 售罄率65%，则库存大量积压；大量打折导致亏损。 售罄率85%，则说明进货量太少，出现脱销，销售利润不能最大化。 售罄率与产品的价位基本无关。 订货额与销售额 举例：内江专卖店08秋季的销售额为80万，由于店铺将改造和店铺管理水平的提升，预测09年秋季能销售增长25%，达到100万，那么09秋季的订货额是多少？ 100？115？120？90？ 订货额与销售额 在销售中必然存在折扣损失——清货打折与会员价等，意味着销售额会小于订货额。则： 订货额=预测销售额*订销比 订销比=1/该季货品平均销售折扣率 该季货品的平均销售折扣率 =销售额/销售额的吊牌金额 =（正价部分销售+特价部分销售额）/销售额的吊牌金额 订销比与平均销售折扣率 举例： 专卖店08秋季的销售额为80万