安踏店铺货品销售管理.pptVIP

LOGO 关注公众号-企业家第一课，获取2019最新全行业商业计划书、营销策划案例、研究报告、管理资料等 关注公众号-企业家第一课，获取2019最新全行业商业计划书、营销策划案例、研究报告、管理资料等 安踏货品销售管理 目录 自营退、补、调配流程简介 1 货品销售管理实务 2 ANTA 货品上市模式 安踏目前采用每年三次（07年开始执行四次）的期货订货模式，订货时间和产品类别如下： 季节 订货时间 上市时间 销售时间 春季 6月份 鞋：12-1月 1-2月 服：1-2月 1-3月 夏季 9月份 鞋：2-4月 3-6月 服: 3-7月 4-7月 秋季 12月份 鞋：6-8月 7-9月 服：8-10月 8-10月 冬季 3月份 鞋：9-11月 10-12月 服：11.12月 11.12月 日常货品管理 目的： ☆加强货管部管理 ☆对店铺的合理订位 ☆明确店铺的作用和货品流通的结构 日常货品管理活动 产品销售各个阶段对应不同的货品管理活动 订货 上市规划 分货 补货 归并 打折 清理 进货管理 销存管理 管理实施 管理重心 陈列调配 促销 产品生命周期 日常管理一：上市规划 货品管理者应从订货开始做好产品的上市规划，并不断总结经验。 合理的上市规划是使产品利润达到最大化的首要条件。 影响上市规划的因素: 需求（消费者、店铺需求） 气候 生命周期 陈列 一份好的上市规划