终端销售金口才-欧派.pptVIP

陈 龙 ;看似“临门一脚”，实则完整繁复的体系——终端工作“鱼翅图”;决胜卖场的三大形象;口 ;是人才，不一定有口才！ ; 为什么听完我们的话——顾客无动于衷? ;黄金30秒－－让顾客愿意听你说;主持人串词;五大销售口才法宝; 店面销售导图;现在产品都差不多，到底哪家好呢？ ;视频：马桶的选择;实战技巧：;实战技巧：;主 导;活动告知;导弹模板一、;主导——店面应用语;导弹模板二、;主导语言店面应用语; “标准”—— 一流销售卖标准、二流销售卖品牌、三流销售卖产品 ;“卖点”是什么？ ;偏远地段——远离闹市喧嚣，尽享静谧人生！;您在来我们店之前也已经了解一些其他品牌的产品吧？;情况;已有竞品关注;需　求;优秀销售员的“本事”——;我来几次了，觉得你家产品质量不错，价格有点贵！ ;这样的回答错在哪里？;应对语言;语言法宝：迎合技巧 销售攻略：赢得认同 ;实战技巧：;迎合;见招拆招;归纳大法——对方是客观现实，按照逻辑提炼出一个符合事实的结论。 分析大法——对方是结论，按照逻辑，提供支撑的客观现实。;1）我觉得怎么会发生（怎么样的事情呢） ;“分析大法”————;一、语言状态（归纳、分析）——迎合大法 二、情绪状态（快乐、悲伤）——同步大法 三、心理状态（同情、满足）——移情大法 ;你是小牌子吧，怎么没听说过呢？ 欧派？听说过，