保险精英陌生拜访幻灯片课件.pptVIP

一、陌生拜访的基本原则;二、陌生拜访时如何留下好的印象？;做到“三A”是建立良好形象的关键 — Appearance（外貌） — Ability （能力） — Attitude （态度）;三、陌生拜访话术举例;先生您好！我是平安保险的×××。我不敢断定我的工作是否能对您马上有帮助，不过我曾经为一些与您背景相同的人提供服务，所以我深信对您可能同样有帮助。 — 我不晓得佻对保险的真正看法，但我相信您心中一定有些疑问，能不能给我讲讲？ — 您是否永远不打算买保险？ — 您反感保险的最主要原因是什么？ — 如果您将来要买保险的话， 你最先考虑为谁买？ 买哪种？;先生，您好！我是平安保险的×××。今天我代表公司来做市场调查，可以请教您几个问题吗？ — 佻是不是觉得听人讲保险会让您吃亏呢？ — 您能告诉我您以前见过的业务员是怎么样的？您不喜欢他们哪些做法？他们给您介绍过什么险种呢？ — 您对保险有哪些疑问？能否讲一讲？ 谢谢您接受我的调查。这是公司送给每一位被访者的礼物，再次感谢您！请帮忙在调查记录上签个名，留下您的电话号码，以便公司对您的宝贵意见做有针对的研究，好吗？;您好！我是平安保险公司的×××，这是我的名片，请多多指教。我希望能有机会为您服务