数字电视运营思路和方向.docVIP

数字电视运营思路和方向 现有市场增值业务有: 广电主营业务: 视频资讯、付费节目、VOD点播、3D资讯、高清资讯、 第三方增值业务 电视购物、电视游戏、数据广播、EPG 广告、电视支付、电视教育、电视邮箱、电视彩票、电视相册、电视证券、马赛克导航系统、收视调查、网络个人录像、电视杂志、P2P网络电视、时移电视、电视卡拉OK、电视彩铃、电视贺卡、视频通信、电视票务、电视博客、电视BBS、其他增值业务、虚拟频道 视频运营案例 内容商和广电合作新模式分析 首先分析一下两者的心态和现状问题 广电网络公司现状 首先是专业人员的问题 1、各地广电网络公司在数字电视的大潮中成长起来的，原有体制的更多人员是技术出生和事业行政编制，广电现在还在初级阶段就是整转期间，技术和硬件转换是第一位，开发用户量是第一，所以大量的技术人员在主要岗位，目的就是完成整转； 2、网络公司原有组织架构中没有市场人员或是市场人员很少，所以在规划增值业务营运时候没有人，这些人员原有的市场策划能力就是比较弱，很多人拿这个和电信、移动去比较，这是不正确，因为电信是经过了10年的营运形成了一帮专业人员，10年前的电信也是很差的，用一个10岁小孩子和一个1，2岁去比较肯定不对的，假以时日广电的团队磨练出来也是强大的； 3、广电事业编制体制，造成了不对外进行招聘，同时很多非广电体系的专业人员人员很少，也是造成没有专业人员的因数； 由于广电无专业人员或是人员极少，或是不在主要岗位，同时原有的体制限制，哪么势必造成现有广电网络不具备营运能力，这是必然的结果； 因此可以很定性的说现有广电还不具备一个完全的营运商能力，因为没有营运能力；因此广电才有愿意合作分成共同开拓借助内容商等专业能力开拓市场，希望借助他们共同来做，也愿意早期移动模式和SP商分成的模式，其实广电这点是很好的心态，至于将来是不是和移动一样卸磨杀驴，那就看你在这个时期是不是你呢个快速的成长起来了啊。 但是内容商具备实力吗？ 内容厂商的现状 首先也是专业人员问题 1?各地内容厂商或是SP厂商，都是技术为先导的，哪么势必还是和广电一样不具备市场经验，或是市场经验比较弱； 2?内容厂商很多老总都是原有广电体系出来的，更愿意做关系单子，或是买卖单，自己营运本身能力就比较差，所以不愿意做营运的事情，更多愿意东西一卖了之，内容商很多都是这样的； 3?数字电视行业人员奇缺，数字电视营运来的专业人员一般是互联网行业或是传统电信移动增值业务和广告公司行业过来，但是他们都是带有一个致命的观念，就是互联网行业是想到的就是可以做到，但是数字电视是需要在现有技术下做合适的产品，很多功能或是东西需要降低到适合数字电视的技术平台和广电的体制上，但是这一观念改变需要巨大的过程，因为可以看见很多进入行业内的互联网公司很长时间没有作为，退出或是不做，这是对于行业特性不理解所造成的； 由此发现内容商的观念，和自身的资金已经实力决定还是愿意做现钱，不愿意介入营运，很多有钱的想进来，但是给很多先烈说的也不敢进来了，造成现状。 所以内容商说白了也不具备营运能力； 分析一个案例告诉内容商合作营运的好处 案例分析 内容商的观念，广电不如电信，用户少，不合作，只愿意卖，其实对于一个地区200万人口的城市，最少有20万广电用户，但是电信用户不会到10万家庭宽带用户，你还要面临大量的竞争，而广电是垄断的，没有哪么多竞争者如何；以此案例算一算合作营运分成和买断的收入比较； 20万家庭，卖片源1000部，大概价格是20万一年，已经是很高的价格了 20万如果营运开一个电影频道，市场定价5元包月，促销年收费50元，以现有广电营运数据大概在10%的用户，可以转化，20*10%=2万用户??年收入100万，对半分成还有50万远远高于20万，同时这里面还不含你做的贴片广告，调查发现用户还是接受每个电影的贴片广告一两个的，这些价值就更大了； 最关键的不是收入是你一旦签约进入，实际上你已经排他其他竞争者，同时你圈地越多你的片源采购成本分摊的越低，国内现在已经有厂商开始尝试这么做了，未来地盘一定使他们的。 这点建议内容厂商学习一下快速消费品的商业运作模型，他们的运作模式，市场占有率，平摊成本等商业； ?为什么这么好的多赢的事情大家不做呢，广电现在很愿意做但是内容商自己不愿意做；? 前面提到的人员的问题，内容商没有足够的资金和人员来做之外，还有就是彼此的信任，不止一次听到内容商说了，合同签约毁约怎么办，做了不签约怎么办，同时看不见后台数据告诉假的怎么办，等等对于广电的不信任， 我们以前做数据广播电视黄页，也出现过，但是我觉得是我的专业能力营运能力决定我可以说广电未来还是找我，我离开我原有公司一年多，但是还有广电说，兄弟你来做吧，这说明营运是关键，同时路遥知马力日久见真功，你有实力你不怕这一朝一夕的