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烟台梦翔果汁饮料有限责任公司 招商政策 商业模式是企业成功的要素是连接产品和市场需求的桥梁 众多国际先进企业的实践表明，商业模式优化的企业，价值创造力大大超过SP500指数和市场份额领先的企业。企业业务战略相似是常态，此时商业模式对于企业的成败与价值创造力的高低和持续能力至关重要。因此，烟台梦翔果汁饮料饮料有限公司西北分公司突破传统商业模式框架，采取多元化商业模式。 传统代理经销制 传统代理经销制 加盟制 联营制 直销制 联合营销 商业模式 传统代理经销制 烟台梦翔果汁饮料饮料有限公司西北分公司针对全国各大城市的特A类，A类餐饮酒店，商场超市，各个终端通路和名酒店渠道，与目标客户建立委托代理关系和特约经销关系，由合作伙伴负责市场网络的开拓建设深度精耕，精细化售后服务与维护，烟台梦翔果汁饮料饮料有限公司西北分公司在重点市场成立办事机构，全方面协助合作伙伴的市场开拓建设，并全权负责品牌在市场的宣传推广，体验公关与关系互动。 加盟制 烟台梦翔果汁饮料饮料有限公司西北分公司针对全国各大城市建立概念店，扩大梦翔果汁品牌的影响力。梦翔果汁品牌的形象概念店由直营店及加盟店构成，其中直营店由总部直接投资开设，统一派员管理；加盟店实行区域独家授权的形式，规定每一个城市授权一战略合作加盟商形象概念店的形式开拓当地市场，形象概念店由战略合作加盟商自身投资设立，总部提供统一，规范的经营指导及运作管理模式。 联营制 合作方通过合同订购的方式委托烟台梦翔果汁饮料饮料有限公司西北分公司生产，由烟台梦翔果汁饮料饮料有限公司西北分公司向加盟机构有偿提供公司商标，品牌，商号，资质，荣誉，技术，管理体系，管理指导等使用权。 直销制 烟台梦翔果汁饮料饮料有限公司西北分公司针对全国各大城市的第三类渠道，即企事业单位，高级会所和其他高级消费场所，充分利用社会资源与具有影响力的大型机构团体和个人建立联盟关系，由其负责社会特定范围内的品牌关系拓展和维护，烟台梦翔果汁饮料饮料有限公司西北分公司成立公共关系部，全方位地配合其品牌关系拓展和维护。 复合渠道系统化建设制胜取决于谁拥有绝对的营销渠道 烟台梦翔果汁饮料饮料有限公司西北分公司，根据中国市场的复合性和特殊性，采取多元化网络建设策略，复合渠道系统化建设。 全国市场布局规划 市场等级 内容 一类市场 一类市场为省级大市场，即以省为单位的市场范围 二类市场 二类市场为省会级城市，即以省会城市为单位的市场范围 三类市场 三类市场为地区级区域市场，即以地区为单位的市场范围 四类市场 四类市场为市级城市，即以市级城市为单位的市场范围 五类市场 五类市场为县级城市，即以县级城市为单位的市场范围 烟台梦翔果汁饮料饮料有限公司西北分公司根据系列品牌特点，以长远的眼光，根据不同城市的地理人文，消费水平和市场容量进行市场分类，重点建设，全面布局。 目标市场根据地市场样板市场 目标市场 根据地市场 样板市场 重点市场形象市场支撑市场 重点市场 形象市场 支撑市场 战略市场大市场战术市场 战略市场 大市场 战术市场 市场建设目标 百县大战 100强县营销工程（即“百县大战”），从2011年下半年开始，实施“十六字营销方针”：强化终端，一地一策，单品突破，区域规模，即主导产品的销售网路建设全面下沉，建立100个县级区域市场，形成密实销售网络，3年内，突破100个100万销售区域市场。 百店营销 百店营销工程以终端市场为中心，精耕细作100个大型零售卖场，100和餐饮酒店。 139工程 中国市场的整合传播 品牌核心价值 品牌核心价值 大众广告 公关活动 户外媒体 线上部分 POP 地面活动 特殊通路 促销活动 招商的流程，条件和任务，要求 委托代理商和特约经销商 1 流程 代理商，经销商索取资料 代理商，经销商索取资料 前往企业实地参观了解 签订代理或经销协议 支付定金，进货，支付首批货款 商品及全套营销资料发出 对代理方或经销商培训品牌知识和专业知识 策划，编制市场启动计划方案，整合传播计划方案 日常管理指导支持服务 2 代理或经销条件要求（单位：元） 品牌 市场类别 首期购货 保证金 销售任务 备注 梦翔果汁 一类市场 100万 10万 1000万 二类市场 50万 5万 300万 三类市场 20万 3万 100万 四类市场 10万 2万 50万 五类市场 5万 1万 30万 附：对经销商的首单要求主要是体现商家对我公司产品的重视，同时也是商家实力的体现，更便于双方的后期良好合作。 3 奖励政策 （一）首批购货，返利政策的如下 1 首批购货款达5万，返利10% 2 首批购货款达10万，返利15% 3 首批购货款达20万，返利25% 完成全年销售任务，返利政策如下： 完成全年销售任务返利3%。 超额完成全年销售任务，其中超额部分给