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杭州娃哈哈集团有限公司 大学生营销教育实践基地的实施细则 一、高校小分队的组织 每个学校可由学生自行组织营销小分队，并确认队长一名作为联系人，下限为5人，上限为15人，各校组织多少小分队不设上限，每个学校最少聘请一名指导老师，校大、营销小分队多可设二人，但要明确分工，哪些小分队属哪位老师指导，原则上30支团队聘一名指导老师。 XX省XX区域XX学校营销小分队档案 小分队编号 人数 队长 XX系XX班 指导老师 我司联系人 对口经销商 姓名 电话 姓名 电话 联系地址 姓名 电话 姓名 电话 联系地址 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 合计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 备注：此处上报的小分队标号应为阿拉伯数字，便于我们存档统计。 二、具体活动的开展 1、娃哈哈拓展队与指导老师沟通，落实在合作高校内安排场地，由拓展队对所有参赛学生进行娃哈哈企业文化、产品信息、活动赛制流程进行培训及讲解。1月完成所有培训工作。 2、产品促销可由各小分队自行组织，所需宣传品由我司提供，各区域组织申报，省级汇总上报，市场部批准后提供，具体申报时间为每月20日前，我司市场部落实后通知到货时间。 3、每月20日前，我司联系人与指导老师及营销小分队队长开一次会，研究促销活动方案、广告策划方案或市场调查方案，决定出动人次，达到的要求和目的，在22日前上报到我司对口联系人，由我司汇总上报市场部审核，凡参加我们的促销活动、市场调查而非直接销售的活动，按每人每天50元津贴标准下达经费额度，提供经费。4、促销活动方案每三个月我司销售公司和市场部进行评审，凡促销活动方案被区域销售公司选用并有实效的给予5000元奖励，省级销售公司选用并有实效的给予10000元奖励，被全国选用并有实效的给予20000元奖励。 大学生团队促销活动方案反馈表 省份 　 区域 　 活动主题 　 主推产品 　 促销方案陈述 　 提交方案学校、小分队编号或学生名字 　 区域采纳 是否采纳 　 采纳理由 　 省级采纳 是否采纳 采纳理由 实际效果 市场部评审 5、广告策划方案由我司市场部下达产品及产品相关资料，由各校组织策划直接上报我司市场部，评选录用予以奖励，每个广告策划方案被公司录用后，给予2万元奖励。 大学生团队广告策划案反馈表 省份 　 区域 　 广告内容 　 产品 　 广告主要构思及亮点陈述 　 提交方案学校及小分队编号或学生名字 　 市场部评审 是否采用 　 采用理由 　 6、市场调查由我司市场部下达调查要求，各区域拟定调查方案，确定出动人次上报市场部予以经费额度。 7、八月下旬除评选出全国营销精英团队，给予获奖学生及老师奖励外，同时评选1000名表现优秀的大学生9月初给予5000元/人的助学资助。 三、具体活动的考核 1、每月申报小分队销售业绩，并按以下报表形式上报。 XX省XX区域XX大学小分队X月成果报表 小分队编号 促销成果 参与其他促销活动 指导老师津贴 XX产品 XX产品 XX产品 XX产品 XX产品 人次 补贴金额 姓名 金额 我司联系人签字： 经销商签字： 2、我司市场部与信息部设计的系统能逐月汇总，到大赛时可汇总累计成绩、业绩，大赛凭数据直接评出。 3、评选出的优秀团队的广告策划方案、促销活动方案案例、市场调查方案、市场定位等作为电视、网上大赛的内容。由业绩优秀的小分队及从平时获奖的方案中选拔参加各个级别的大赛，并进行网上投票，具体时间由我司市场部策划联系好，另行通知。 4、论文汇集本年度结束时进行，对优秀方案、案例、营销理论通过专家评审，汇集成书。 以上细则随着活动的深入开展再不断优化，如出现问题及时修正，各校有什么好的意见随时上报，我们根据好的建议及时修正和完善。 杭州娃哈哈集团有限公司 二○一二年十二月二十日