香蜜湖1号媒体效果分析.doc

香蜜湖1号05年11月-06年3月份媒体效果分析 - PAGE 4 - 香蜜湖1号05年11月-06年3月份媒体效果分析 媒体效果统计 上门客户 数据统计从2005.11.01至2006.03.05，共有811批客户上门。 排名 媒体名称 上门量（批） 比例 1 户外广告牌 291 35.9% 2 朋友介绍 352 43.4% 3 报纸 78 9.6% 4 网络 34 4.2% 5 直邮 33 4.1% 6 联动 20 2.5% 7 杂志 2 0.2% 8 五洲宾馆导视 1 0.1% 合计 811 100% 上门客户获取信息的途径中，朋友介绍、户外广告牌是主要媒体，其次是报纸、网络和直邮。 成交客户 此项统计的有效数据样本是101个。 排名 媒体名称 成交量（个） 比例 1 户外广告牌 38 37.3% 2 朋友介绍 46 45.1% 3 报纸 13 12.7% 4 直邮 2 2.0% 5 其他（网络电视） 2 2.0% 合计 101 100% 成交客户获取信息的途径中，排在前三位的分别是：朋友介绍、户外广告牌及报纸，与上门客户媒体效果统计基本一致；网络成交客户与上门客户出入较大。 小结 分析结论： 从不同类型的客户获知渠道统计来看，效果较好的媒体基本上为：朋友介绍排第一位，户外广告牌排第三位，报纸、直邮效果一般。 在高端项目中，朋友介绍所带来的效果非常明显；特别在项目经过一段时间的媒体投放后，处于销售期时，口碑传播及朋友的影响力非常重要。 直邮的投入小但直接带来上门量比较高。 网络带来的上门量有明显提升，但整体成交比例仍然偏低，因为大部分网络客户是咨询高层住宅，所以短期成交量不会明显提升。 各类媒体效果分析 说明：以下的分类媒体效果统计分析中，仅以上门客户的统计为例；媒体统计效果存在一定主观因素（如销售代表填写问卷、客户随机回答等），统计结果仅作为参考。 各类媒体效果排序表（以上门客户统计为准） 排名 媒体名称 上门量（批） 比例 1 朋友介绍 352 43.4% 2 工地广告牌 290 35.8% 3 特区报 77 9.5% 4 网络 34 4.2% 5 直邮 33 4.1% 6 联动 20 2.5% 7 深圳航空 2 0.2% 8 深南广告牌 1 0.1% 9 五洲宾馆导视 1 0.1% 10 经济观察报 1 0.1% 11 机场广告牌 0 0% 12 梅观高速路牌 0 0% 13 新财富 0 0% 14 深圳航空 0 0% 合计 811 100% 从整体情况来看，效果较好的媒体排名前六的是：朋友介绍、工地广告牌、特区报、网络、直邮及联动； 联动上门量下降与本项目高层尚未公开发售有关，深南广告牌主要以宣传项目形象为主；报纸效果主以特报效果最好，其他效果较差。 户外广告牌 目前，项目共有4块户外广告牌，分别为工地广告牌、机场广告牌、梅观高速路牌、及深南路广告牌。具体上门效果如下： 排名 媒体名称 上门量（批） 比例 2 工地广告牌 290 35.8% 8 深南路广告牌 1 0.1% 11 机场广告牌 0 0% 12 梅观高速路牌 0 0% 合计 291 分析结论： 户外广告牌的上门量占整体上门量的28%，其效果较上季度统计有明显下降； 工地广告牌进线效果最好，上门量占到总上门量的35.8%，其昭示性好能指引自然上门量； 深南路广告牌、机场户外广告牌、梅观高速路广告牌效果不佳，可能有如下原因： 广告牌以树立及推广项目形象为主，客户大多为路过很难带来直接上门； 部分客户可能上门未明确表明其了解渠道，销售代表主观判断其为路过自然上门客户，造成统计数据的偏差。 报纸 报纸引起的上门量统计 排名 媒体名称 版面量　　　　　 上门量（批） 占上门总量的比例 3 特区报 3.5版 77 9.5% 10 经济观察报 2? 1 0.1% 合计 78 结论分析： 报纸总体上门效果较好，在各类客户中的上门效果都排名前三； 深圳特区报的上门效果在报纸中最好，占到上门总量的9.5%； 2005年11月经济观察报半版报纸仅占到0.1%，以宣传项目信息提高项目形象为主； 由于上次媒体效果统计深圳商报、深圳晚报、南都和晶报的上门效果较差，11月开始已经陆续取消这些报纸的版面。 直邮 排名 媒体名称 数量 比例 5 直邮 33 4.1% 效果分析 直邮的上门效果较好，主要为世联尊贵会客户，在上门效果排名中排第五； 直邮效果具有一定滞后，客户一般会在投递一个星期左右后有所反映； 直邮效果显著且成本较低，但范围较窄且资源有限，不能重复使用； 在下阶段媒体推广中，配合