培训学校招生方案培训讲学.docxVIP

1 XX教育招生方案 招生思路 由于XX教育在XX地区是新开的，对于XX来说是XX经济区的中心地带，加上XX峰会在的召开，更加稳定XX的经济基础及长远的发展前途，未来将会有更多的人前往XX谋求发展，也就渐进的增加了学生的数量。就目前来看，城区就有小学16所，九年一贯制学校2所，中学11所，幼儿园6所，平均一个学校3000多人。就目前XX教育在XX的地理位置来看，周边虽然有XX小学、XX小学、XX附小、五中、七中等中小学，但是还有包括戴氏、不知堂、21世纪英语、阳光飞扬等大型培训机构，所以竞争力还是相当大的。 具体步骤 1、提高知晓度 （1）发传单 对于一家新开的培训机构来说，首先要让学生知道，让家长了解，就要不断的宣传，通过中午、晚上放学时间在校门口发传单（要多发几次，并登记学生信息），在周围的几条街上挨着门面发传单，保证每个门面都能发到，在公园、广场进行发单宣传，进入小区在各楼层各家门口发单，做到每户一张传单。 广告宣传 通过电视广告、户外广告、报纸媒体、LED广告等进行大量宣传；在各个大型广场、学校、以及XX教育大门口设立移动摊位、标语广告、易拉宝、宣传横幅等以及桌椅（用来摆放宣传资料），可以外加音响效果进行宣传；公交车车内广告和车身广告；通过报名即发放印制的LOGO的书包、手提袋、T恤等进行无形宣传。 进班宣传 利用XX教育的优点，通过公益活动的目的进入学校，进入到各个班级进行宣传，做到简介、快速、有效，让学生填写姓名、地址、联系电话等资料并回收。 电话宣传 把收集到的资料进行汇总，并组织人员进行先发短信后打电话的方式通知其家长。 讲座宣传 结合电话宣传、发放邀请函、问卷调查、广告宣传等的方式，告知家长某某时间、地点将有一场专家学者针对学生的学习问题的专项会议讲座，帮助你答疑解惑，届时会有礼品相送，邀请各位家长及学生共同参与，然后将学生家长分开，家长听讲座，学生在另一边学习一些内容，如怎样快速记住50个单词，再将学习效果展示给家长，最后进行宣传报名。 （6）活动宣传 设计各种活动吸引家长、学生，如免费试听、免费辅导，感兴趣后才报名；通过现场教学，让家长、学生亲身感受教育的魅力以及和其他培训机构的区别；组织学生春游、秋游、夏令营、远足拉练、社会实践、科技参观等方式，让家长、学生增加兴趣。 电影宣传 在各个小区、各个广场以及宽敞的路边，通过播放电影和宣传片的方式吸引家长学生，一边放电影和宣传片一边进行发单招生宣传、信息登记，最主要是和家长沟通，了解基本问题之后为家长解惑，让家长信赖；与电影院合作，制定专门的电影票券（凭此券半价购票或者免费赠送3D立体眼镜等，一人持券，全家优惠），到每个学校去发放到各个学生手里，学生需要在电影券上写上姓名、联系电话、来源学校等联系方式，并凭券购票入场。 学生宣传 通过对在训学生进行沟通、交流，利用各种契机如课间活动、生日活动、节日活动等让学生完全信任教师，愿意和教师做朋友。这样教师才有机会通过让学生介绍学生的模式进行宣传，可以设定奖励机制，介绍一个学生给予什么奖励。还可以在周末把在训学生利用在招生当中，如在广场、小区、街边现场上课、活动、做游戏等，把学生的各种风采展现出来。 网络宣传 通过在线互联网建立网站，与家长互动，随时了解学生动态，通过百度百科、贴吧、知道、文库等，对XX教育全面宣传和解答，使用论坛博客发表关于学生学习的各种问题情况分析和研究。 巩固阶段 沟通 沟通是桥梁，沟通是就是成功，利用各种理由与家长保持联系，如学生每天上课情况反馈、作业的布置、节日祝福、通过短信、微信 或者建立QQ群等方式与家长沟通。 家访 通过各种宣传，在有一定生源的基础上，家长、学生对XX教育有了一个基本认识之后，利用家长的空余时间，对家长进行电话预约、上门拜访，对每位学生进行家访跟进，进一步了解家长及学生的需求，从而改进教学模式及教学方法。 比赛 对在训学生进行各项比赛的训练，并组织带领学生参加比赛，一定能够拿到相当好的成绩，只要有成绩了，这比任何宣传效果都好。 注意问题 全面招生，持续时间长。 全面撒网，重点跟进，讲座洗礼，活动吸引。 宣传时要尽量获取学生基本信息，初步了解学生学习情况。 及时用电话回访在训学生。 针对家长的疑惑要全面解答。 与家长沟通不成可以转向学生。 与学生做朋友，全面了解学生学习情况、家庭生活情况。 多用言语鼓励学生，树立良好的自信心。 设定奖励机制，对学习、表现好、有领导性的学生进行奖励。 教学、辅导、活动全面公开，欢迎家长随时参观。 制定各种计划、手册、活动、培训书、指导书、咨询书等。 物资准备清单 序号 物品 数量 1 宣传单 150000份 2 投影设备 1套 3 笔记本电脑 1台 4 带话筒音响设备 1套 5 易拉宝 2套 6 宣传片 1部 7 移动桌椅 1张 8 信息采