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目的性原则 目的确定 1.针对需求 2.资源利用 （1）旅游资源运用 （2）保障资源运用 3.适应竞争 (思考：为什么海南旅游竞争力不强？) 旅游的吸引物（景区）不够（如;天涯海角光靠几块礁石和海滩吃老本，产品严重老化，自然满足不了当代游客的胃口） 旅游的服务水平不佳（如：小贩围追兜售严重；商品以劣充优和缺斤少两以及烧香算命诈骗等现象，游客成了人人想宰的唐僧肉，严重影响了海南旅游的口碑。） 旅游产品的营销不重视 ……… 目的性原则 目的表达 1.带给旅游者的利益 2.带给服务方的利益 3.单一目的与目的组合 目的与目标 “三因”原则 （1）因时：既审时度势，在地区目前的状态下，我们怎样看待需求的历时性状况，从宏观上把这种趋势把握清楚。 （2）因地：在这个地区的空间里面，目前这个状况下，怎么能够独占鳌头，引起社会的广泛关注，从而聚人气、地气、财气。 （3）因人：企业的目前现状，企业老板的实际操作能力以及老板的个性、心态。 “市场细分”精要： 他们是谁？ 他们有多少人？ 他们愿意花多少钱？ 他们有别的选择吗？ 他们的兴趣点在哪里？ 可行性原则·能力 财力：资金是否充足； 人力：人员配备是否合理； 感召力：信息收集、传播是否通畅； 创新力：项目是否有新意；