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第三步 评估你的市场 教学目的： 掌握评估市场、市场营销知识； 了解你的顾客。 知道分析本企业潜在顾客的需要及重要性。 明白本企业的顾客的主要特点和购买习惯 了解你的竞争对手； 知道了解竞争对手的重要意义。 确定竞争对手的主要特点。 制定市场营销计划； 知道市场营销对实现其预期销售的重要性。 知道市场营销的4P原理。 能够制定自己的市场营销计划。 制定市场营销计划； 知道仔细估计销售额的重要性。 估计企业的销售额。 时间：45分钟 教具：多媒体、白板、挂纸等 教学方式：课堂教学、小组讨论、案例教学 授课内容： 通过前几天的学习，我们已经有了自己创业的确切构思。现在，我们将要学习市场营销的知识，衡量我们将要创办企业的产品或提供的服务有没有市场。没有顾客，你的企业就会倒闭。如果你解决了顾客的问题，满足了他们的需要，你的企业就有可能成功。 这样我们就需要先了解什么是市场营销。 市场营销- -企业围绕满足顾客需求，获取最大利润而开展的整体经营活动。 销售只是营销活动中一项极为重要的工作，包括推销商品或收定单。 营销与销售的区别： 销 售 营 销 依赖经验 依赖于市场调研 了解不同个性的买主 从目标市场入手进行市场细分 时间用于面对面的促销上 时间用于计划工作上 从短期考虑 从长期考虑 目的在于促进销售 目的在于获得市场份额并赚取利润 市场营销指明企业的发展方向，是企业各部门工作的核心和