山东格力销售团队考核方案试行版.pptVIP

山东格力销售团队考核方案 销售目标制定原则 促进销售业绩的不断提高 目标明确统一、销售方向一致 目标具可实现性，且具挑战性 均衡销售量的增长及利润的增长 销售业绩考核指标 销售业绩考核指标比重 销售层级所负责区域及分管比重 各项考核指标分类比重明细 公司各部门对销售团队考核比重 销售团队奖金月考核明细表 销售奖金计算举例 – 区域经理(1) 区域经理，月基本工资1200。上月零售销金额完成率65%，零售结卡完成率71%，综合完成68%。 销售奖金：0 原因：两项考核指标综合完成率低于70% 月度收入为：1200元 销售奖金计算举例–区域经理(2) 区域经理，月基本工资1200。上月销售金额完成率85%，结卡销售完成率88% ，综合完成率为86%个人业绩表现为需要改进 销售奖金： =1200 X 100% X {86.5 % X0.9（奖金系数）} X70%（个人业绩表现为需要改进） =1200 X 100% X 0.7785 X70% =653.94 月收入为：1200+653.94=1853.94元 销售奖金计算举例–区域经理(3) 区域经理，月基本工资1200。上月销售金额完成率100%，结卡销售完成率100% ，综合完成率为100%个人业绩表现为需要合格 销售奖金： =1200 X 100% X {100% X1.2（奖金系数）} X100%（个人业