行销管理个案讨论奇炫飞行制作公司最棒的构想才能制胜.pptVIP

行銷管理 個案討論奇炫飛行製作公司：最棒的構想才能制勝 組別：第十組 組員：4980P006　呂俐霆 4980P035　許瑜庭 4980P036　江羿潔 4980P094　張莉萍 創辦人  吉米?詹姆 (Jimmy Lewis) 泰利?路易士 (Terry Lewis) 前言 泰利與吉米在1980年在初期，都是「時光」(The Time)瘋克樂團(funk band)的成員，當時該樂團經常為王子的早期巡迴演唱會暖場而嶄露頭角。離開樂團後，他們創辦了一家音樂製作公司—奇炫飛行—意味著出奇制勝，其中客戶包括瑪麗．布萊姬(Marry J. Blige)、瑪麗亞．凱莉(Mariah Carey)、珍娜．傑克森(Janet Jackson)、亞瑟小子(Usher)等。 墨鏡、軟呢帽和硬挺西裝是他們的註冊商標，他們沒有專屬的樂曲，而是為每位藝人量身訂做曲子，他們也投入製作不同音樂風格的作品，包括福音音樂、鄉村音樂、爵士樂、流行歌曲等。 奇炫飛行的成功令人印象深刻，他們為亞瑟小子製作的專輯曾連續4週蟬聯流行歌曲排行榜第一名；也曾跨刀為日本流行歌星宇多田光製作專輯，榮登日本流行樂曲第一名，且在2週內大賣400萬張，以上事蹟讓奇炫飛行成為極傑出的公司。 問題一： 根據案例資訊以及你對目前音樂界的了解，請為奇炫飛行進行一次環境掃描，以便找出關鍵趨勢。針對五種環境力量（社會、經濟、科技、競爭及法規）中的每一種，找出在最近的未來會影響該公司的趨勢。 答案一：1.社會- 由於時代進步，社會觀念及生活型態逐漸在改變，對休 閒更重視使得音樂在我們的生活中扮演重要的角色。2.經濟- 市場碰上不景氣時，消費者將謹慎考慮生活所需，購買必要的生活用品而非唱片CD，必定減少整體的銷售量。3.科技- 網際網路的普遍，大量提供音樂下載，而音樂下載改變了消費者對音樂的購買意願。4.競爭- 各家不同的唱片製作公司，為了合乎大眾對音樂的不同需求，除了在主流的唱將之外，也不時和具特色的新人簽約並推出專輯，目的就是想了解消費者對音樂的愛好，並希望能夠在不同音樂領域上，都能夠有好的銷售佳績。5.法規- 由於現在網路的便利性，打破許多過去的時空藩籬，導致人人都想直接上網抓音樂而不購買正版CD，智慧財產權基礎原則就是要保障權利所有者獨斷的智慧財產在市場上所創造的利潤。 問題二：相較於許多新興企業（其中80％在5年內倒閉），哪些理由可以解釋奇炫飛行的持續成功？ 答案二： 「不突顯自我」是奇炫飛行在音樂事業維持長期領先的地位，在奇炫飛行製作公司這個團隊中，當泰利和詹姆在意見相左的時候，他們彼此都沒有爭執過，就算彼此有意見的時候，所表現出的態度是「最棒的構想才能致勝」，關心的不是對錯的問題，只關心是否最棒，加上奇炫公司非讓藝人去適應音樂與歌詞，而是讓音樂和歌詞適應藝人的獨特天賦。 在創作的過程中加入了他們過去和其他藝人合作的經驗，並且注入新的構想，創作出新的歌曲。同時奇炫公司也會根據廣播電台或MTV播放性質而製作不同的歌曲版本。這些原因使奇炫飛行持續的成功，持續的在音樂界創下更好的成績。 問題三：吉米?詹姆與泰利?路易士在為（a）不知名的新藝人，及（b）像珍娜?傑克森等資深藝人編寫音樂歌曲時，必須考量哪些行銷因素和行動？ 答案三： 問題四：奇炫飛行應使用哪些促銷和配銷策略，而將其音樂呈現在潛在購買者面前？ 答案四：*促銷策略： 網際網路的發達，使得音樂分享加倍容易、增長了下載的風氣；奇炫飛行可以利用「凡購買CD，即可贈送來電答鈴免費下載的序號」的方式來吸引消費者購買，其附加價值可為消費者省下每個月的來電答鈴月租費，購買其他專輯時也可為自己的鈴聲做替換，藉此可讓奇炫的音樂分享給更多的消費者及潛在購買者。*配銷策略： 在mp3衝擊下，對傳統通路的中間商或實體零售通路造成威脅，由於唱片銷售獲利逐漸減少，應該尋找新的行銷推廣方式。現今網路技術發達，可利用網路來進行唱片的訂購並且配合著宣傳，讓消費者可以在網路上取得音樂等相關資訊，或許能創造另一種商機。 Thank you~ * (a)幫新人寫歌時，必須考量適合的風格，例如：抒情的RB、有節奏的Rap或者爵士等等，應該做出讓人家有很深刻記憶點的歌，若在配上特別的舞蹈和MV可能達成更大的功效，若想先試探是否符合現代年輕人的需求，可以先發EP或小型簽唱會來介紹自己，進而知名度大增，如果符合大眾口味，再來出專輯也無妨。 (b)資深藝人在大家心中已經有一定的地位了，多少會有一些票房保證，在編曲時，為他們量身打造或重新編曲歌曲，