卓越至尊产品销售逻辑大众版.pptx

至尊四账户 卓越开门红李蕾 一星兼职讲师 讲师照片（职业装）入司时间：2015年7月30日业务职级 ：业务经理一级个人荣誉:太平人寿总公司授权兼职讲师01 卓越至尊亮点02 目标客户画像03 产品销售逻辑产品亮点——至尊九字真诀短活低两年三次，短交长领双高设计，周转灵活万元起售，十元开户久稳广领取终身，越久越尊资金安全，收益稳定个个能买，人人能卖高涨奖增额分红，万能增值首次高返，年年高领持续有奖，逢五必奖产品亮点——全面多元的产品功能现金账户增值账户至尊四账户急用账户保障账户01 卓越至尊亮点02 目标客户画像03 产品销售逻辑目标客户群中年青年老年25-35周岁35-50周岁50-70周岁刚组建家庭，有小孩单身贵族|中年家庭快退休，子女已成家客户画像——青年（25-35周岁）画像描述小家庭刚成立，孩子还小，有一定的赚钱能力，由于家庭成员增加，开支比较大（房贷、车贷、小孩开销、自己及家庭日常开销），结余比较难。匹配需求刚需：教育金客户画像——中年（35-50周岁）画像描述单身贵族：有一定积蓄，缺乏安全感中年家庭：经济条件较好，工作稳定，没负担匹配需求备用金客户画像——老年（50-70周岁）画像描述临近退休，或已退休，手头上有一些积蓄.匹配需求尊严金01 卓越至尊亮点02 目标客户画像03 产品销售逻辑电话、微信/短信铺路业：亲，有个好消息告诉你哈客：在啊，啥事业：王总您好。我是太平人寿XX，现在我们公司是回馈88载，所以公司推出了一个非常好的活动，叫做最美笑容活动。这个笑容活动是拍张你的照片，用公司的软件生成八款不同年代的最美造型，有意义、又好玩、又有礼品，电话也讲不清楚的，你看你什么时有空，是明天上午还是后天下午呢，我过去把这个活动参与一下。最美笑容活动寒暄赞美提前演练察言观色、因人而异、逗人开心、点到为止衣着赞美：合潮流、时尚、穿着得体、品味独特、有格调、别出心裁。食物赞美：美味可口、色香味俱全、营养搭配合理、名不虚传、手艺好。办公环境：古色古香、格局大方、布局合理、福地人杰、独具匠心。交通工具：豪华舒适、有派头、个性很酷、一路顺访、马到成功。领导风格：威信高、重视和关心下属成长、谦和、平易近人。寒暄赞美后迅速切入开门红话题公司88周年，这个“最美笑容”活动是我们感恩客户活动之一，您知道天猫有双十一，而开门红也是我们保险界的双十一，去年开门红，一百多亿，三个小时就秒完了，非常热销和紧俏。今年又逢公司88周年，公司将推出的最优惠、最让利、史上最牛产品来感恩回馈客户，通过这个产品可以解决很多问题，比如说孩子的教育问题、我们的养老问题、闲散资金的理财问题，就拿孩子的教育问题来说的话……一、青年群体的沟通逻辑客户画像——青年（25-35周岁）画像描述小家庭刚成立，孩子还小，有一定的赚钱能力，由于家庭成员增加，开支比较大（房贷、车贷、小孩开销、自己及家庭日常开销），结余比较难。特征（痛点）1、过度消费存钱难，每年的结余比较少2、为孩子存钱但易挪用3、渴望孩子成才匹配需求刚需：教育金青年群体沟通要点?对孩子的爱 ——父母都希望给孩子最好的?对孩子的责任——孩子衣食住行是基本权利（刚需）?对孩子的义务——孩子义务教育之后的高中和大学教育青年小家庭必须解决的“四痛”一痛：过度爱造成过度消费我们都是想把所有的好都给孩子，就造成了很多过度消费，这样导致存钱是有一定的困难，每年的结余会很少二痛：银行存钱难以储备教育金总想把最好的都给孩子，衣食住行是基本权利，大学教育金的准备是家长的义务。在用银行存款储备教育金，但是存着存着就被自己花掉了教育金是刚需，为孩子建立一个专属的一个账户，保证孩子在哪个阶段能够用到属于他的一笔教育金青年小家庭必须解决的“四痛”三痛：钱储备不够导致家庭和孩子可选择权少越好的教育越贵。。。我们应该尽自己的力量，让孩子以后会有更多的选择权，我们努力的工作，存下那些钱是为什么，是为了让我们的孩子过得更好，为了让我们以后过得更好。我们存钱的方式其实是很重要的，那么如果说我们能够选择一个非常好的一个方式让我们能存住钱、多存钱，那我们钱增值的情况下，我相信不管是孩子还是我们自己以后都会有更多的选择的权利青年小家庭必须解决的“四痛”四痛：只能陪一段，不能陪一生有30%的父母亲是不能陪伴孩子到30岁， 孩子刚出生的时候我们会对孩子说要保护你一辈子，可是，不是每个人都能做到。让爱确定下来，我们其实可以通过一份爱的协议，做到三年付出，保险公司能给予我们有一辈子的呵护，能保证到只要我付出了三年，孩子读大学的时候婚嫁的时候养老的时候就一定有那笔钱。引入产品（一金四账户）爱不是口头上说一说，要用契约的方式才能体现它，我们今天签订一份协议就是可以让我们的爱得到保证，我们有一个产品非常好，我来给你讲一下（导入一金四帐户）。产品说明（一金四