mini 洗衣机发展史.ppt

* * 谁在制造MINI? 舒海 谁创造了海尔迷你洗衣机？ 小小神童 海尔迷你洗衣机有个名字？ 小小神童的奇迹 小小神童的奇迹 “小小神童”独创“市场蛋糕” 淡季不淡 淡季 小小神童的奇迹 小小神童的故事 小小神童的案例 小小神童洗衣机开发记 小小神童洗衣机能够“创造市场需求”的主要原因是什么？从管理经济学的角度，解读这一精彩案例，给我们带来什么启示？ 淡季创市场 小小神童受用户欢迎 回顾历史 机械式 (程控器) 电脑板控制 环保双动力 不用洗衣粉 Iwash 烫烫洗 1996 1999 2002 2004 2007 2011 回顾历史 小小神童时代 个性化时代 只有一个程序 智能化 可以有多个程序 有杀菌消毒药片 自带浓缩洗涤剂 多彩更时尚 95度高温烫洗 婴幼儿更健康 (内衣外衣分开洗，小件衣物及时洗) 回顾历史 mini专属时代 Mini一代 2011 Mini二代 2012 洗袜子 解放男人 女士内衣 解放女人 谁在模仿我们 谁在模仿我们 三星 XQB30-B85G XQB28-P200W 松下 XQB30-MINI1 三洋 小天鹅 TB30-S029A(L) 爱婴煮洗 少量衣物及时洗，轻松洁净每一天 少量衣物及时洗 少量衣物及时洗 MINI: 上帝在哪儿？ 用户 单人衣物洗涤 小件衣物即时洗 单人衣物洗涤 小件衣物即时洗 内衣外衣分开洗 小件衣物即时洗 婴儿衣物单独洗 内衣外衣分开洗 小件衣物即时洗 家庭的第二台洗衣机 个人的第一台洗衣机 儿童衣物单独洗 内衣外衣分开洗 小件衣物即时洗 学生 单身白领 丈夫 妻子 婴儿 儿童 30平台 968 iwash iwash R168 MINI二代 用户 上帝: MINI你在干啥？ 用户利益 程序 抗均材料 防止内桶滋生细菌 特殊功能 内桶自清洁 防止内桶积累残留 健康杀菌 杀菌率高，不会皮肤瘙痒,不会影响宝宝的健康 加热洗涤 提高洗净力 柔和洗涤 呵护衣物不变形(特殊内衣程序) 防止洗剂残留 安全 (有儿童锁功能) 方便移动 其他 外观偏好白色,有图案 洗净效果更好 快速烘干功能的需求度也比较大 家里只有一个洗衣机进水龙头 需求调研细分 快速洗程序，轻污小件衣物的快速处理 1、洗涤内衣、婴儿衣物，多数用户都是自己亲自手洗，担心洗衣机洗不干净和有洗涤剂残留；在程序上增加漂洗次数，防止洗剂残留；增加浸泡,比较贴近生活,让人更容易接受洗净效果会更好。 2、消毒杀菌是用户第一的功能需求，目前我们的30平台洗衣机都没有带此功能；同时内桶自清洁功能，加热洗涤功能、烘干功能需求也比较大。 3、外观颜色喜好白色的用户最多，同时也倾向带一些图案； 大多数家庭都只有一个洗衣机进水龙头和一个洗衣机排水地漏，大小洗衣机公用一个水龙头的解决方案。 2013年产品策略—用户利益 操作简单 上帝: 加油哦？ 解决用户购买迷你洗衣机的障碍,是推广第二台洗衣机的基本 满足用户对内衣、婴儿衣物高洗净，无洗涤残留的要求。（内衣、婴儿衣物往往都是贴身衣物，用户对洗涤干净有更高要求） 超值，杀菌消毒，天下无螨，用户健康安心 2013年产品策略—产品领先方案 行业内，对一个进水管、一个地漏的解决方案还没有；消毒功能，三星采用煮洗杀菌，海尔现有烫烫洗杀菌，但这种方式成本都太高，难普及；臭氧消毒杀菌在迷你洗衣机上行业还无厂家使用。 Thank You! * *